Technico-commercial / Technico-commerciale (H/F)

TERCIO et son bureau d'Aix recrutent pour un de leurs clients, un :

Technico commercial senior Groupes Electrogenes F/H

Votre mission

Développement commercial Identifier et développer de nouvelles opportunités d'affaires sur le marché francilien

• Développer un réseau de prescripteurs, installateurs, industriels et exploitants
• Comprendre les enjeux techniques et opérationnels des clients afin de proposer des solutions adaptées
• Construire une relation commerciale durable avec les décideurs et les partenaires

Gestion d'affaires Analyser les besoins clients et participer au dimensionnement des solutions avec les équipes techniques

• Piloter les offres commerciales et les réponses aux consultations
• Coordonner les partenaires techniques (installateurs, électriciens, génie civil, intégrateurs Suivre les affaires jusqu'à la signature et assurer le bon passage aux équipes opérationnelles

Développement des services Promouvoir systématiquement les contrats de maintenance associés aux équipements, élément central du modèle économique

• Identifier les parcs existants chez les clients et développer les opportunités de contrats de maintenance

Structuration de l'activité commerciale Gérer et développer un pipeline d'affaires structuré

• Assurer le suivi des opportunités via les outils CRM
• Contribuer à la professionnalisation et à la structuration de l'organisation commerciale

Typologie de projets et d'activités. Selon votre expérience et les besoins du marché, vous pourrez intervenir sur Projets techniques complexes Centrales de production d'énergie sur mesure

• Environnements critiques : industrie, santé, infrastructures sensibles
• Gestion d'affaires à cycles longs impliquant plusieurs interlocuteurs

Solutions techniques standardisées Équipements de secours ou installations techniques pour bâtiments et sites industriels

• Développement d'un portefeuille d'installateurs, d'électriciens et de clients directs
• Réponse rapide à des consultations structurées

Développement des contrats de maintenance Prospection de parcs existants d'équipements

Développement de contrats auprès d'industriels, collectivités, logisticiens ou opérateurs d'infrastructures

Fidélisation des clients dans une logique de partenariat long terme

Description du profil Formation technique (électrotechnique, génie électrique, énergie ou équivalent)

• Expérience confirmée en développement commercial dans un environnement technique
• Connaissance du marché des installations électriques, de l'énergie ou des équipements techniques
• Capacité à gérer des cycles de vente complexes et multi-interlocuteurs
• Maîtrise des méthodes commerciales structurées (pipeline, CRM, suivi d'opportunités)

Qualités attendues Forte présence terrain et sens du client

• Capacité d'analyse technique et de conseil
• Esprit entrepreneurial et autonomie
• Aisance relationnelle avec des interlocuteurs techniques et décisionnaires