Ingénieur/e Technico-Commercial en Chimie

Tu es ingénieur/e technico-commercial en chimie : ton rôle est de vendre des produits chimiques complexes à des clients professionnels (industries, PME, grands groupes) en les conseillant sur les solutions techniques qui correspondent à leurs besoins réels. Contrairement à un commercial classique, tu maîtrises les propriétés chimiques et les applications techniques de ce que tu vends — résines polymères, traitements de surface, colorants, ingrédients cosmétiques — pour négocier crédiblement et proposer des alternatives pertinentes.

L'ingénieur/e technico-commercial en chimie travaille généralement dans le secteur privé, chez des fabricants ou distributeurs spécialisés (secteurs de la construction, l'aéronautique, la cosmétologie, l'électronique). Ton objectif affiché : transformer ton expertise technique en contrats et en chiffre d'affaires. Le BMO recense 31 820 projets de recrutement par an pour ce type de poste en France, indiquant une demande soutenue.

Tes responsabilités mélangent prospection, technique et négociation. Tu dois identifier les besoins spécifiques d'un client (réduire les coûts de production, améliorer la performance d'un revêtement, respecter de nouvelles normes environnementales), proposer une solution basée sur tes connaissances produit et scientifiques, puis conclure la vente. Tu assures aussi le suivi client après la signature du contrat, pour fidéliser la relation et repérer les opportunités de cross-selling.

C'est un métier à cheval entre le laboratoire et le terrain commercial — il exige que tu sois à l'aise avec les deux.

L'ingénieur/e technico-commercial en chimie doit équilibrer rigueur scientifique et dynamisme commercial. D'un côté, tu dois maîtriser des notions solides de chimie appliquée ; de l'autre, tu dois être capable de convaincre et de gérer une relation client sur la durée, même face à des objections.

Compétences techniques :

• Connaissances en chimie industrielle (synthèse, formulation, traitement de surface)
• Maîtrise des spécifications produit et des normes réglementaires (REACH, RoHS, ISO)
• Utilisation d'outils informatiques (CRM, ERP, Excel avancé)
• Lecture et interprétation de fiches techniques et de données de sécurité
• Compréhension des procédés de fabrication client (galvanoplastie, peinture, plasturgie)

Compétences comportementales :

• Négociation commerciale et capacité à conclure une vente
• Écoute active et reformulation des besoins clients
• Autonomie et gestion du temps (terrain + bureau)
• Adaptabilité face à des profils clients variés (directeurs d'usine, techniciens, acheteurs)
• Fiabilité et sens du service après-vente

En tant que junior, tu commences comme ingénieur/e technico-commercial en chimie en charge d'un portefeuille de 20 à 40 clients, avec un objectif de chiffre d'affaires réaliste (souvent autour de 500 k€ à 1 M€ annuel selon la taille des contrats). À 2 897 € net/mois débutant (source : France Travail), ton salaire peut augmenter rapidement avec les primes si tu atteins tes objectifs.

Après 5 ans, si tu as bon palmarès commercial et une vision stratégique, tu peux évoluer vers un poste de responsable commerciaux grand comptes ou gestionnaire de portefeuille, avec responsabilité sur des clients majeurs générant plusieurs millions d'euros de chiffre d'affaires. Ton salaire médian monte à 3 421 € net/mois (source : France Travail).

À 10-15 ans d'expérience, deux chemins s'ouvrent : devenir directeur commercial d'une unité ou d'une région (tu gères une équipe de 5 à 15 technico-commerciaux et tu fixes la stratégie commerciale) ou business developer spécialisé, en charge de l'ouverture de nouveaux marchés ou segments (par exemple, l'export ou une industrie encore peu couverte). Le salaire expérimenté peut atteindre 3 735 € net/mois (source : France Travail), auquel s'ajoutent des primes ou des stock-options chez les grands groupes.