Diplôme · NIVEAU 7
Ingénieur d'Affaires en Hautes Technologies
Diplôme de type Diplôme
Le diplôme en bref
L’Ingénieur d’affaires travaille dans des entreprises qui produisent et ou commercialisent des produits ou/et services ou/et conseils en hautes technologies (informatique, Télécom, MultiMedia, Internet, e-commerce, ingénierie industrielle …) et de manière plus générale tout type de service B to B avec une composante technologique ou numérique. L’Ingénieur d’affaires a pour missions principales de développer une stratégie commerciale directe ou indirecte sur son périmètre et d’assurer ainsi la création du chiffre d’affaires pour son entreprise. Au-delà du chiffre d’affaires, l’ingénieur d’affaires est particulièrement orienté sur la création de valeur et le développement des marges commerciales. Un ingénieur d'affaires assure la prise en charge complète d'un projet complexe. Il intervient dès la réponse à un appel d'offres d'un client. Il négocie et conclut des contrats. Il s'implique dans la coordination de la réalisation du projet en garantissant le respect des engagements pris.
Activités visées
Veille du secteur et des solutions des Hautes Technologies Analyse et optimisation de la transformation digitale d’une organisation ou d’une entreprise Conception d’une stratégie d’entreprise intégrant les enjeux socio-économiques mondiaux Réalisation d’un projet entrepreneurial ou intrapreneurial dans le domaine des hautes technologies Déclinaison opérationnelle de la stratégie de l’entreprise en actions commerciales Création d’une démarche stratégique de marketing B-to-B en lien avec le plan d’actions commerciales Détection et prospection de nouvelles opportunités commerciales Ouverture d’un entretien client Analyse du besoin client Stratégie d’approche Communication orale lors d’une action de vente Structuration d’une offre commerciale complexe dans le secteur des Hautes Technologies Négociation lors de la phase finale de la vente Négociation lors de la phase finale de la vente Pilotage d’un projet dans le secteur des Hautes Technologies Management d’une équipe pluridisciplinaire et multiculturelle
Marché de l'alternance
Frais de scolarité
Renseignez-vous auprès de l'établissement pour connaître les frais précis. Les tarifs varient selon le statut (public, privé) et le mode de formation (initial, alternance).
Le profil type
Entreprenant
Leadership, vente, persuasion
Social
Aide, enseignement, relations
Investigateur
Analytique, recherche, science