Ingénieur/e Technico-Commercial/e en Électronique

Tu vends des composants électroniques, mais pas n'importe comment : tu dois comprendre à la fois la technologie et les enjeux commerciaux de tes clients. Comme ingénieur/e technico-commercial/e en électronique, tu es l'intermédiaire entre le bureau d'études d'une usine automobile et le fournisseur de circuits intégrés, ou entre un constructeur de drones et un distributeur de microprocesseurs. Tu dois maîtriser les spécifications techniques des produits (bande passante, consommation énergétique, compatibilité électromagnétique) tout en négociant les tarifs, les délais de livraison et les conditions de paiement.

Le secteur recrute : le BMO recense 31 820 projets de recrutement par an pour les technico-commerciaux tous secteurs confondus. En électronique spécifiquement, la demande reste soutenue grâce à l'électrification, l'IoT et l'automatisation industrielle. Ton rôle combine donc expertise produit et force de vente. Tu travailles avec des logiciels de gestion de la relation client comme Salesforce ou SugarCRM, des fiches techniques PDF complexes, et des appels vidéo avec des clients situés à l'autre bout de la France ou en Europe.

C'est un métier de terrain : tu dois fidéliser tes clients, détecter leurs nouveaux besoins, proposer des solutions adaptées, et rendre des comptes sur ton chiffre d'affaires. L'électronique, ce n'est pas du prêt-à-porter : chaque vente suppose une compréhension fine du cahier des charges du client.

Ta journée en tant qu'ingénieur/e technico-commercial/e en électronique commence à 8h30 avec un appel client : un responsable qualité d'une PME du secteur aéronautique (basée près de Toulouse) qui a besoin de clarifications sur les performances d'une nouvelle gamme de condensateurs haute tension. Tu ouvres les datasteets sur ton écran et tu expliques les seuils de température et les certifications aéronautiques requises.

Vers 10h, tu prépares une devis précis avec ton back-office commercial : quantités, références fabricants (Texas Instruments, STMicroelectronics), prix dégressifs selon les volumes. Tu utilises l'ERP interne et tu échanges par email avec l'équipe logistique pour vérifier les délais de livraison depuis les entrepôts de Lyon ou Strasbourg.

À midi, déjeuner rapide à ton poste : tu consultes les alertes prix des fournisseurs asiatiques sur une plateforme spécialisée pour rester compétitif.

L'après-midi, c'est la prospection : tu contactes trois nouveaux prospects identifiés lors d'une visite au salon Electronique & Embedded Systems, tu envoies des documentations ciblées. Vers 16h, réunion avec ton responsable pour faire un point sur ton portefeuille clients et les marges réalisées ce mois-ci. Tu termines en mettant à jour ton CRM avant de partir.

Pour exercer ce métier, tu as besoin d'une solide double compétence : technologique et commerciale. Les recruteurs cherchent des candidats capables à la fois de décoder un schéma électrique et de conclure une négociation. Ce double profil, c'est ce qui te rend précieux sur le marché.

Compétences techniques

• Maîtrise de l'électronique analogique et numérique (circuits, microprocesseurs, capteurs)
• Lecture de datasteets et compréhension des normes électroniques (CE, RoHS, UL)
• Usage des outils : ERP, CRM (Salesforce, Pipedrive), tableurs avancés
• Connaissance des chaînes logistiques et des délais de composants

Compétences comportementales

• Capacité de négociation et persévérance commerciale
• Capacité d'écoute active pour identifier les vrais besoins clients
• Autonomie : tu gères ton portefeuille client en toute indépendance
• Rigueur administrative et respect des délais d'envoi de devis

À 5 ans, tu consolides tes connaissances techniques et tu agrandis ton portefeuille clients. Ton salaire augmente progressivement (selon France Travail, le salaire débutant est 2 897 € net/an, le salaire médian 3 421 € net/an). Tu peux viser une spécialisation : par exemple te concentrer sur les composants pour l'IoT ou l'électromobilité, ce qui augmente ta valeur ajoutée.

À 10 ans, tu postules à des postes de responsable grands comptes ou de manager d'équipe commerciale au sein d'un distributeur ou fabricant majeur (STMicroelectronics, Heilind Electronics, Arrow Electronics en France). Tu supervises 3 à 5 commerciaux et tu pilotes les relations avec les clients clés. Le salaire des profils expérimentés atteint 3 735 € net/an selon France Travail.

À 15 ans, tu peux devenir directeur commercial d'une filiale régionale ou business développer chargé de créer de nouveaux marchés (par exemple l'entrée sur le secteur de la défense ou du médical). Certains deviennent consultants en vente technique ou créent leur propre cabinet de représentation commerciale en électronique.