Technico-commercial (H/F)

1. Prospection & développement du portefeuille

Prospecter et démarcher des clients B2B (PME/ETI/secteur public/partenaires).

Générer des rendez-vous, qualifier les besoins, construire une proposition de

valeur et conclure.

Développer les ventes de prestations : infogérance, hébergement, sauvegarde

externalisée, sécurité, projets Microsoft 365/Azure.

1. Pilotage du cycle de vente

Structurer et suivre votre pipeline : prospection → RDV → oU res → relances →

signatures → renouvellements.

Mettre à jour le suivi commercial (CRM/outil interne) et produire un reporting

hebdomadaire.

1. Construction des oU res & pricing

Participer à la structuration des oU res de services (packages, options,

périmètres, exclusions).

Rédiger les propositions commerciales et travailler l'oU re de prix, en lien avec la

direction et les équipes techniques.

Veiller à la cohérence : livrables, engagements, hypothèses, marge.

1. Coordination avant-vente / passation

Coordonner l'avant-vente avec les équipes techniques lorsque nécessaire.

Assurer une passation propre des engagements vendus vers les opérationnels.

1. Suivi de performance (sans trésorerie)

Suivre vos indicateurs : CA signé, marge estimée, récurrence, taux de

transformation, cycle de vente.

Vous ne gérez pas la trésorerie ni les paiements : le siège conserve la main sur la

finance opérationnelle.