Responsable commercial / commerciale (H/F)

SPONSOR RH recherche actuellement pour son client, acteur en forte croissance dans le secteur des énergies renouvelables, un Responsable Commercial Groupe H/F.

Sur ce poste stratégique, vous veillerez à développer et structurer la performance commerciale du groupe sur l'ensemble de ses expertises, tout en renforçant la commercialisation de son offre intégrée auprès de comptes stratégiques.

Les missions principales :

Stratégie commerciale groupe et déclinaison par DAS

Définir, avec la Gérance / Direction Générale, la stratégie commerciale du groupe et sa déclinaison par DAS.

• Fixer les objectifs commerciaux de chaque DAS et les objectifs de vente transversale de la chaîne de valeur intégrée.

Pilotage vertical des ventes par expertise

Piloter la performance commerciale de chaque DAS : pipeline, taux de transformation, marge commerciale, portefeuille de comptes.

• Animer fonctionnellement les chargés d'affaires et forces commerciales de chaque DAS

Consolidation et pilotage de la performance commerciale groupe

Consolider le pipeline commercial du groupe (par DAS et transversal) dans un CRM groupe unique.

• Produire les prévisions commerciales consolidées et les partager avec la Gérance et les Responsables de DAS.
• Analyser les écarts entre objectifs et réalisé, par DAS et de manière consolidée, et proposer des actions correctives.

Management fonctionnel des forces commerciales

Contribuer, avec les Responsables de DAS et la RH, au recrutement, à la montée en compétence et à l'évaluation des chargés d'affaires.

• Animer les rituels de pilotage commercial groupe

Relation grands comptes et représentation stratégique

Porter la relation avec les comptes stratégiques du groupe, tous DAS confondus ; représenter le groupe auprès des clientèles exigeantes

Reporting et gouvernance

Rendre compte à la Gérance / Direction Générale de la performance commerciale du groupe

Rémunération selon profil et expérience

Description du profil Vous avez une expérience réussie et démontrable en développement commercial et en pilotage de la performance commerciale, idéalement dans un groupe multi-activités.

Vous savez vendre des solutions complexes ou intégrées, sur des cycles de vente longs, et négocier avec des comptes stratégiques exigeants.

Vous êtes capable de comprendre rapidement plusieurs métiers différents (conseil, construction, exploitation, développement) pour construire une offre intégrée crédible.

Vous maîtrisez le pilotage par la donnée commerciale : CRM, Excel avancé, Power BI ou outil équivalent.

Vous savez animer des équipes commerciales sans lien hiérarchique direct, par la conviction et l'influence plutôt que par l'autorité formelle.

Vous avez le leadership, la vision et l'exigence attendus d'un poste transversal au niveau groupe, avec un vrai sens des responsabilités et de l'alerte.