Business Developer Manager H/F (H/F)

En tant que BDR, vous êtes responsable de la création de nouvelles opportunités commerciales, de l'identification des comptes jusqu'à la prise de rendez-vous qualifiés, en utilisant des approches multi-canaux et des séquences structurées.

Vos responsabilités

1. Prospection & activation des comptes

• Mener des actions de prospection multi-canaux : appels à froid, emailing, LinkedIn
• Exploiter les signaux d'intérêt lorsqu'ils sont disponibles (leads entrants, marketing, produit)
• En l'absence de signaux, identifier des points d'entrée pertinents grâce à la recherche
• Cibler et contacter des comptes B2B de type Entreprise
• Adapter votre approche selon le niveau de maturité des prospects

1. Recherche, qualification & prise de rendez-vous

• Analyser les comptes : enjeux, organisation, contexte
• Identifier et cartographier les bons interlocuteurs (décideurs, influenceurs)
• Qualifier efficacement les besoins et le potentiel
• Créer de la valeur dès les premiers échanges
• Obtenir des rendez-vous réellement qualifiés
• Maintenir un pipeline commercial clair

1. Séquences, messages & amélioration continue

• Construire et exécuter des séquences de prospection "multi-touch"
• Adapter les messages et les angles selon les comptes et interlocuteurs
• Tester et optimiser scripts, séquences et approches
• Partager les retours terrain avec les équipes Sales & Marketing

1. Outils & performance commerciale

• Travailler avec une stack commerciale moderne : CRM, outils d'outreach, solutions d'appel, LinkedIn, chat, outils SaaS
• Maintenir le CRM rigoureusement à jour
• Suivre les KPI : activité, taux de réponse, rendez-vous, opportunités
• Contribuer à l'amélioration continue des processus commerciaux.