Account Executive SMB (H/F)

Descriptif du poste

Fast cycles, high volume, real impact. You qualify sharply, demo with conviction, and close before the week is out.

Mission principale :

Le/La Account Executive SMB est responsable de la gestion complète du cycle de vente sur un segment à fort volume (entreprises jusqu'à 1000 salariés). Il/Elle contribue directement à la croissance de Letsignit en maximisant la conversion des leads, en menant des cycles de vente rapides (15 à 30 jours) et en identifiant de nouvelles opportunités business.

Son rôle est central dans l'accélération du revenu sur le segment SMB grâce à une exécution commerciale rapide, efficace et orientée résultats.

Responsabilités clés :

A. Gestion complète du cycle de vente (Full Cycle)

• Piloter le cycle de vente de bout en bout : qualification, démonstration, négociation et closing
• Conduire des cycles courts avec un fort enjeu de rapidité et de conversion
• Assurer un suivi rigoureux des opportunités jusqu'à la signature

B. Démonstration & conversion

• Réaliser des démonstrations produit percutantes, orientées bénéfices et adaptées aux besoins clients
• Qualifier et disqualifier efficacement pour optimiser le taux de transformation
• Accélérer la prise de décision en multi-thread lorsque nécessaire

C. Gestion du pipeline & prospection

• Traiter les leads entrants avec réactivité et exigence de rapidité
• Générer des opportunités via des actions de prospection ciblées (outreach basé sur signaux)
• Maintenir un volume d'opportunités suffisant pour atteindre et dépasser les objectifs

D. Développement du chiffre d'affaires

• Identifier des opportunités d'upsell et d'upgrade sur la base clients existante (freemium / low-tier)
• Rediriger les leads dépassant le segment SMB vers les équipes Mid-Market ou Enterprise

E. Collaboration interne & excellence opérationnelle

• Maintenir un CRM (Salesforce) irréprochable : hygiène du pipeline, mises à jour, prévisions fiables
• Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Customer Success et Product
• Partager les retours terrain pour améliorer l'expérience client et les performances commerciales

Profil recherché

A. Expérience & compétences techniques

• 2 à 4 années d'expérience en tant qu'Account Executive full-cycle dans un environnement SaaS ou tech
• Expérience avérée d'atteinte des objectifs commerciaux (quota)
• Maîtrise des cycles de vente courts (15 à 30 jours) avec forte volumétrie
• Connaissance des méthodologies de vente (SPICED, MEDDIC ou SPIN) appliquées sur le terrain
• Solide compréhension des enjeux business clients et capacité à démontrer la valeur produit
• Connaissance des personas Marketing (CMO, Brand, Marketing) et IT (un plus)
• Une expérience en email, branding ou marketing digital est un avantage
• Appétence forte pour l'IA et les outils d'optimisation commerciale

B. Compétences comportementales (soft skills)

• Excellente communication, claire, concise et persuasive
• Sens du résultat et forte orientation performance
• Capacité à travailler rapidement sans compromettre la qualité
• Esprit analytique et capacité à prioriser efficacement
• Résilience, proactivité et capacité à apprendre de chaque opportunité

C. Alignement culture & valeurs

• Adhésion aux valeurs : DARE - CARE - FAIR - FUN
• Posture positive, collaborative, proactive et orientée solution