Chef/fe de Publicité

En tant que chef/fe de publicité, tu pilotes des campagnes publicitaires du concept à la mesure des résultats. Mais attention : ce métier prend deux formes radicalement différentes selon que tu travailles en agence de publicité ou en régie publicitaire.

En agence (comme Publicis, Havas ou Ogilvy), tu es gestionnaire de budget et stratège : tu reçois un brief client, tu conçois une stratégie créative et commerciale adaptée à ses objectifs, tu coordonnes les équipes (création, production, média), tu valides les livrables et tu analyses les performances de la campagne. Tu dois traduire les attentes d'une marque (augmenter ses ventes, améliorer son image) en actions concrètes multi-canal.

En régie (comme France Télévisions Publicité, Prisma Media ou Groupe M6), tu vends des espaces publicitaires. Tu prospeces auprès des agences et annonceurs, tu construis des offres commerciales personnalisées (packages TV, radio, digital, print), tu négoces, tu signes les contrats. Tu dois connaître les audiences, les tarifs, les formats disponibles sur ton support.

Dans les deux cas, tu dois maîtriser les budgets, les délais, les tendances du marché et les outils de suivi (Google Analytics, Salesforce). Le BMO recense 5 827 projets de recrutement par an dans ce domaine. Selon France Travail, le salaire débutant atteint 2 543 € net/an, avec une médiane à 2 670 € net/an et jusqu'à 3 027 € net/an avec l'expérience. C'est un métier de terrain : tu es en contact permanent avec les clients, les créatifs, les médias.

Ta matinée de chef/fe de publicité en agence démarre à 9h par une réunion de briefing interne : tu présentes à l'équipe créative (directeur artistique, copywriter) le nouveau client automobile qui veut lancer une campagne digitale avant Noël. Tu définis ensemble les axes créatifs, les cibles, le timing. Vers 10h30, tu es en visioconférence avec le client pour clarifier son budget (environ 150 000 €) et ses KPIs.

À midi, tu valides les premières maquettes sur Adobe Creative Suite et tu coordonnes avec ton responsable média pour fixer les placements sur Google Ads et les réseaux sociaux. Tu envoies des notes récapitulatives via Slack à toute l'équipe.

L'après-midi, tu analyzes les performances des campagnes en cours sur Google Analytics et sur le dashboard client : taux de clic, coût d'acquisition, ROI. Une campagne pour un e-commerce affiche un CTR plus faible que prévu ; tu dois proposer des ajustements créatifs ou de ciblage avant 17h. À 16h, réunion de suivi avec un autre client (secteur luxe) pour discuter des résultats du trimestre. Tu remplis aussi des tableaux de suivi budget et tu fais des devis pour les appels d'offres reçus.

En régie, ta journée est plus orientée vente : des appels à agences médias pour vendre des spots TV en prime time, des rencontres avec des annonceurs directs, la validation de contrats, l'analyse des audiences de ta chaîne ou de ton support.

Le métier de chef/fe de publicité demande un savant mélange de rigueur commerciale et de créativité. Tu dois parler plusieurs langages : celui de l'art (pour dialoguer avec les créatifs), celui des chiffres (pour justifier tes décisions) et celui de la stratégie (pour anticiper les tendances marché). Aucune de ces trois dimensions n'est négociable.

Compétences techniques :

• Maîtrise des outils de gestion de campagne et d'analyse : Google Analytics, Salesforce, Adobe Suite, Tableau de bord reporting
• Connaissance des formats publicitaires (display, vidéo, native, programmatique) et des plateformes média (Google Ads, Meta Business Suite, LinkedIn Campaign Manager)
• Gestion de budget et des coûts CAC/ROAS
• Rédaction de briefs créatifs et de stratégies média

Compétences comportementales :

• Capacité à influencer et à convaincre (clients, équipes internes, partenaires)
• Rigueur et organisation (respect des deadlines, gestion multi-projets)
• Réactivité face aux changements ou aux problèmes en temps réel
• Écoute client et adaptation rapide aux demandes
• Curiosité pour les tendances marketing et consommateur

Après 3 à 5 ans comme chef/fe de publicité dans une agence mid-size, tu peux accéder à un poste de directeur/trice de compte : tu gères un portefeuille de 3 à 5 clients plus importants, tu supervises d'autres chefs de pub et tu occupes une position stratégique face aux clients.

À 7 à 10 ans, deux trajectoires t'ouvrent : devenir directeur/trice de la création ou directeur/trice de la stratégie (si tu viens du planning), ou intégrer le management commercial en tant que directeur/trice commerciale d'une agence. Certains pivotent aussi vers le marketing client-side : tu rejoins une grande marque (LVMH, L'Oréal, Danone) comme responsable marketing ou chef/fe de produit.

À 10 à 15 ans, tu peux viser un poste d'associé/e ou co-fondateur/trice d'agence, de directeur/trice général/e d'agence, ou t'orienter vers le consulting en stratégie marketing et communication auprès de groupes. Certains créent leurs propres micro-agences spécialisées (performance marketing, influencer, data-driven).

L'évolution dépend aussi de ta région : à Paris (75% des agences nationales), les opportunités sont plus nombreuses qu'en province, mais des pôles secondaires (Lyon, Lille, Bordeaux) offrent aussi des débouchés.