Responsable Technico Commercial en Agroequipement

Le terme ' technico-commercial ' est utilisé dans un sens générique. Il désigne un commercial dont l’activité comporte une dimension technique importante. La technicité du technico-commercial en agroéquipements est liée aux technologies présentes dans les agroéquipements qui recouvre différents domaines (motorisation, hydraulique, électronique, informatique, climatisation...).et à l'utilisation des agroéquipements sur le plan agronomique, économique, environnemental, de sécurité et confort pour l'utilisateur. La situation fonctionnelle des technico-commerciaux est fortement variable en fonction de l’entreprise qui les emploie : ses activités, sa taille, son mode d’organisation... On peut distinguer deux grands types de situations. - Commercial sur un secteur. Il exerce son activité sur un secteur géographique qui lui est affecté et/ou auprès d’un portefeuille de clients. Il peut, dans certains cas, exercer tout ou partie de son activité à l'étranger. C’est donc un emploi qui exige mobilité et disponibilité. Généralement seul sur le terrain, son activité s’exerce au sein d’une équipe de commerciaux, sous la responsabilité de l’encadrement et en relation étroite avec les différents services de l’entreprise (atelier, logistique, comptabilité, bureau d'étude...). En fonction des orientations de l’entreprise, il peut être spécialisé sur un type de produit ou polyvalent. - Commercial "sédentaire". Il peut occuper différents types de postes dans l’entreprise, correspondant à différents profils : "commercial", "responsable d'un magasin SAV", "assistant marketing". Dans certains cas il s'agit de postes d'encadrement intermédiaire, impliquant la responsabilité d'une équipe. Dans tous les cas les commerciaux sont amenés à établir des relations au-delà de l'entreprise, avec les fournisseurs (fabricants, importateurs) avec les concessionnaires et bien sur avec les clients et les utilisateurs. L'usage des nouvelles technologies de l'information et de la communication se développe rapidement (documentation technique sur CDROM, Internet...). La maîtrise d'une langue étrangère (prioritairement l'anglais) doit être requise.

Participer à l'élaboration de la politique commerciale de l'entreprise du secteur des agroéquipements - Choisir les segments constituant le marché cible - Positionner le produit - Distribuer le produit sur le marché national et à l’extérieur - Constituer un portefeuille de clientèle Utiliser les techniques de négociation et de vente dans le secteur des agroéquipements - Réaliser une action de prospection à partir du fichier client - Préparer l’entretien de vente et/ou de négociation - Mener un entretien de vente et/ou de négociation Gérer l'activité commerciale de l'entreprise du secteur des agroéquipements dans le respect de la réglementation - Assurer la gestion matières - Assurer la gestion administrative et financière dans le respect des réglementations - Gérer la force de vente Mobiliser les connaissances techniques et économiques relatives aux produits du secteur des agroéquipements dans le cadre de son activité - Présenter les agro-équipements achetés ou vendus en indiquant leur incidence sur l'environnement - Effectuer la démonstration des agro-équipements - Informer les clients sur la maintenance des agro-équipements