Responsable technico-commercial agricole

Analyse du marché agricole, identification et caractérisation de l’offre d’agroéquipements et d’agrofournitures Accompagnement avant-vente technico-commercial vers des pratiques agricoles plus respectueuses de l’environnement Amélioration continue de l’offre produits ou services en réponse au marché agricole Mise en avant de solutions techniques innovantes durables et rentables Prospection, développement et suivi commercial Création d’un argumentaire technique et commercial Participation à la promotion commerciale lors d’évènements professionnels type salon Analyse du besoin à partir d’une écoute active du client exploitant Etablissement d’un cahier des charges techniques et fonctionnel Stratégie de négociation à l’achat et à la vente d’agroéquipements ou d’agrofournitures Respect des objectifs de marge dans la conduite d’une négociation Apport d’expertise et de conseil technique avant et après-vente Suivi du niveau de satisfaction des clients et gestion des réclamations Anticipation et développement des besoins émergents chez les clients Management des processus de ventes techniques ou complexes en secteur agricole Répartition des rôles et des tâches pour la rédaction d’une réponse à Appel d’offre Coordination des ressources humaines, techniques, administratives et commerciales pour élaboration d’une réponse à appel d’offre Animation de réseaux commerciaux : revendeurs, fournisseurs, distributeurs, exploitants agricoles… Mise en place d’indicateurs clés de performance commerciale