Diplôme · NIVEAU 6
Responsable du développement des affaires
Diplôme de type Diplôme
Le diplôme en bref
Le responsable du développement des affaires contribue à la performance commerciale en définissant un plan en lien avec les objectifs fixés par la direction générale, en pilotant sa mise en œuvre, effectuée en collaboration avec les équipes smarketing, et en mesurant ainsi que contrôlant le résultat des actions menées. Il a en charge un périmètre en responsabilité dont il doit développer le potentiel d’affaires, il peut être responsable du développement d’un secteur géographique, d’un portefeuille de comptes et en particulier de grands comptes, d’une agence commerciale.
Activités visées
Analyse stratégique du périmètre en responsabilité Déclinaison de la stratégie commerciale de son entreprise sur son périmètre en responsabilité Elaboration du plan d’action commerciale omnicanal et digital de son périmètre en responsabilité Participation à la conception du parcours client Détection d’opportunités commerciales Gestion du portefeuille client Définition d’une stratégie d’approche Construction d’argumentation commerciale Sécurisation de l’accord commercial Analyse de la data commerciale Mise en place une démarche d’amélioration continue de la qualité et de la performance Coordination des acteurs de la relation client
Métiers accessibles
Responsable Commercial / Commerciale
4 318 € — 6 087 €
Responsable relation client (CRM)
4 318 € — 6 087 €
Ingénieur / Ingénieure d'affaires en industrie
4 110 € — 5 653 €
Technico-commercial / Technico-commerciale
2 897 € — 3 735 €
Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises
2 897 € — 3 735 €
Marché de l'alternance
Frais de scolarité
Renseignez-vous auprès de l'établissement pour connaître les frais précis. Les tarifs varient selon le statut (public, privé) et le mode de formation (initial, alternance).
Le profil type
Entreprenant
Leadership, vente, persuasion
Social
Aide, enseignement, relations
Investigateur
Analytique, recherche, science