Diplôme · NIVEAU 7
Manager commercial clients grands comptes
Diplôme de type Diplôme
Le diplôme en bref
Le Manager commercial clients grands comptes conçoit et conduit la stratégie commerciale de développement de l’entreprise dédiées aux clients grands comptes. Il développe le portefeuille de prospects et de clients grands-comptes, le chiffre d’affaires et la marge générée par ceux-ci. Il négocie les contrats avec les clients grands-comptes tout en veillant au développement de relation durable avec ceux-ci. Il est chargé de fournir des informations précises sur les opportunités de vente et de croissance, sur l’activité de la concurrence, d’en assurer l’analyse et de faire des reporting à la Direction. Il peut aussi avoir des fonctions d’animation ou management d’équipes de vente et/ou être également en charge d’autres typologies de clients revendeurs, PME , ETI.
Activités visées
Activité 1 : Analyse des marchés et des clients Activité 2 : Construction des plans de développement Activité 3 : Mise en place des tableaux de bord commerciaux et suivi client Activité 4 : Vente des idées à ses interlocuteurs Activité 5 : Réalisation d’une action commerciale collaborative Activité 6 : Préparation de la négociation Activité 7 : Conduite de la négociation Activité 8 : Gestion des équipes (internes et équipes clients) Activité 9: Leadership d’entreprise / d’équipe
Métiers accessibles
Marché de l'alternance
Frais de scolarité
Renseignez-vous auprès de l'établissement pour connaître les frais précis. Les tarifs varient selon le statut (public, privé) et le mode de formation (initial, alternance).
Le profil type
Social
Aide, enseignement, relations
Entreprenant
Leadership, vente, persuasion
Réaliste
Manuel, pratique, technique