DIPLOVIS · NIVEAU 7

Ingénieur d'affaires industrielles

Diplôme visé

Nb formations2 formations
NiveauDIPLOVIS
Présentation

Le diplôme en bref

Selon des études de la DARES sur les métiers 2030, l’évolution décennale (2019-2030) prévoit plus de 100.000 nouveaux postes de cadres commerciaux et technico-commerciaux à l’échelle nationale. Ils font partis des 10 métiers les plus dynamiques (4ème position) dont la croissance de l’emploi est la plus forte. En région Bourgogne Franche-Comté, les métiers de cadres commerciaux et technico-commerciaux afficheraient des déséquilibres positifs les plus élevés (+20%) d’ici 2030 avec des recrutements qui deviendraient potentiellement plus difficiles (secteur en tension car les formations ne couvrent pas tous les besoins). L’École Supérieure des Technologies et des Affaires (ESTA) se situe à Belfort (90), dans le Nord Franche- Comté, un territoire caractérisé par des atouts d’envergure : * Une présence de grands groupes industriels de taille mondiale (Stellantis, Alstom, General Electric, Forvia) ainsi que de nombreuses PME-PMI/ETI et entreprises sous-traitantes dans les filières de la mobilité et de l’énergie, qui font du Nord Franche-Comté l’un des territoires les plus industrialisés de France ; * Une dynamique de recherche par la présence de nombreux laboratoires et instituts de recherche ainsi qu’une coopération entre plusieurs établissements d’enseignement supérieur qui rassemblent 8.000 apprenants ; * Une proximité transfrontalière qui contribue à développer des partenariats. L’ESTA a pour vocation de certifier des ingénieurs-managers autour de la double compétence technologique et commerciale, en s’appuyant sur les besoins concrets des industriels et en intégrant les enjeux environnementaux et sociétaux.

Activités visées

* Développement de l’activité commerciale d’une entreprise en B2B ‘Business to Business’, c’est-à-dire une activité inter-entreprises (par opposition à B2C ‘Business to Consumer’ qui désigne l’activité commerciale avec le consommateur final). * Gestion du processus de vente de solutions industrielles. * Négociation des contrats sur des cycles longs. * Fidélisation d’un portefeuille client. * Déploiement de la stratégie marketing B2B d’une entreprise industrielle ou au service de l’industrie. * Préparation et mise en œuvre de plans d’actions. * Management d’équipes pluridisciplinaires dans un contexte hybride technologique et commercial. * Pilotage de projets d’ingénierie d’affaires intégrant les enjeux d'innovation, environnementaux et d’inclusivité. * Gestion d’une offre de produits techniques à haute valeur ajoutée ou de services dédiés à l’industrie. * Déploiement de solutions marketing et commerciales innovantes tenant compte des évolutions technologiques. * Construction d’un appel d'offres et / ou d’un cahier des charges. * Sélection de fournisseurs nationaux / internationaux dans le cadre d’une politique achat ‘responsable’.

Admission

Sur Parcoursup

Candidats87
Admis50
Taux d'accès57 %
×1,7candidats par place
Profils des admis
Bac général ou autre79 %
Bac technologique21 %
Bac professionnel0 %
Mentions au bac
Mention Très Bien11 %
Mention Bien20 %
Mention Assez Bien33 %
Sans mention36 %
Coût de formation

Frais de scolarité

Information

Renseignez-vous auprès de l'établissement pour connaître les frais précis. Les tarifs varient selon le statut (public, privé) et le mode de formation (initial, alternance).

Profil RIASEC

Le profil type

100%E

Entreprenant

Leadership, vente, persuasion

50%I

Investigateur

Analytique, recherche, science

30%S

Social

Aide, enseignement, relations