Sales specialist - UEM & Mobility services H/F

RESPONSABILITÉS : Nous vous invitons à relever de nouveaux challenges et à évoluer sur des projets d'expertise et d'innovation en prenant part à l'aventure Econocom. L'activité Services & Solutions accompagne ses clients grands comptes et institutions publiques de tout secteur d'activité dans la transformation de leur système d'information, à travers la mise à disposition de ressources et de matériels. Ce qui vous attend : Au sein de la Direction des Services France et sous le rattachement hiérarchique du Directeur commercial, vous intégrez l'équipe nationale des Sales specialist responsable de fournir un appui technique aux forces commerciales lors du process de vente. Spécialisé sur les offres "Unified Endpoint Management (UEM) et Mobility", vous êtes en charge d'analyser les besoins client, déterminer les critères de faisabilité et ainsi de la rédaction de l'offre. Vos responsabilités : • Prise en charge des demandes • Accompagner les Ingénieurs Commerciaux en clientèle afin de détecter de manière technique les opportunités clients • Effectuer une revue de faisabilité et déterminer les risques encourus • Déterminer, en collaboration avec le commerce, la stratégie et le périmètre de l'offre • Constitution de l'offre • Vérifier la conformité de la réponse proposée aux exigences du cahier des charges confié • Constituer l'équipe d'offre et coordonner les actions • Constituer l'offre technique (méthodologie) et l'offre financière (chiffrage, cotation) conformément aux cahiers des charges • Préparer et participer aux soutenances • Suivi des affaires • Suivre le processus de décision chez le client • Participer à l'identification des décideurs et prescripteurs, des circuits administratifs, financiers et décisionnels, des concurrents chez le client et de leurs conditions commerciales • Participer aux comités Business Ce que nous vous proposons : Contrat : en CDI avec un démarrage envisagé selon disponibilité Localisation : toute localisation acceptée proche d'une agence Econocom (Puteaux, Villeneuve d'Ascq, Entzheim, Villeurbanne, Aix-en-Provence, Mérignac, Saint-Herblain, etc.), le poste inclut des déplacements et du télétravail PROFIL RECHERCHÉ : • Qualification : un diplôme d'une formation supérieure de type Ecole d'Ingénieur ou Ecole de Commerce est requis (Bac+5 minimum) • Expérience : vous justifiez d'une expérience significative similaire au sein d'une Entreprise de Services Numériques (ESN) ou Société de Conseil en Ingénierie. Votre parcours vous a permis d'acquérir une double compétence, à le fois commerciale et technique, vous permettant de comprendre les attentes et enjeux des clients pour leur apporter la réponse la plus adaptée. A cheval entre le commerce et l'avant-vente, vous maitrisez l'environnement workplace, plus particulièrement les offres de mobilité et outils collaboratifs. Par une approche en chefferie de projets, vous maitrisez et suivez les process d'avant-vente et vente de A à Z. • Technical skills : méthodologie de construction d'une offre, traitement de la connaissance, étude et conseil, conduite de projets, maitrise des offres de services (environnements techniques, aspects financiers et stratégiques), connaissance des enjeux autour de l'IT d'aujourd'hui et de demain, maitrise des langues française et anglaises. • Soft skills : vous possédez un leadership naturel pour fédérer et motiver, une fibre commerciale et une aisance orale pour convaincre et négocier. Une bonne qualité rédactionnelle et une excellente communication seront nécessaires, doublées d'un esprit d'analyse et d'une capacité d'adaptation forte.