Business Developer Senior - Head Of Sales Aéronautique H/F

POSTE : Business Developer Senior - Head Of Sales Aéronautique H/F

DESCRIPTION

• Identifier et prospecter de nouveaux clients au sein de l'écosystème aéronautique : aviation légère, aviation régionale, motoristes, avionneurs, équipementiers et opérateurs.
• Développer et entretenir des relations commerciales durables avec les décideurs du secteur.
• Structurer, négocier et formaliser des accords commerciaux, technologiques et industriels.
• Piloter les partenariats existants : coordination opérationnelle, reporting, partage de données et suivi de la satisfaction partenaires.
• Identifier des opportunités de financements collaboratifs et de programmes institutionnels.
• Représenter l'entreprise lors des salons professionnels, conférences et événements internationaux (Paris Air Show, Aero Friedrichshafen, etc.).
• Réaliser une veille marché et concurrentielle afin d'identifier les tendances et opportunités de développement.
• Participer à la préparation des offres commerciales, présentations clients et supports stratégiques.
• Contribuer activement à la définition de la stratégie commerciale de l'entreprise.

PROFIL

FORMATION

• Diplôme d'École de Commerce ou d'Ingénieur.
• Spécialisation ou forte affinité avec l'industrie aéronautique.

EXPÉRIENCE

MUST HAVE

• Minimum 5 ans d'expérience en Business Development, Sales ou Partnership Management.
• Expérience significative dans l'aéronautique, l'aérospatial ou un secteur industriel complexe.
• Expérience démontrée dans la négociation de contrats et le développement de partenariats stratégiques.
• Expérience de prospection et de développement commercial B2B.
• Capacité à comprendre et vulgariser des sujets techniques complexes.
• Excellentes capacités relationnelles et forte aisance réseau.
• Français et anglais courants, à l'oral comme à l'écrit.

NICE TO HAVE

• Connaissance des normes et contraintes réglementaires aéronautiques.
• Sensibilité aux enjeux de décarbonation et de transition énergétique du secteur aérien.
• Expérience dans une startup, PME innovante ou environnement deeptech.
• Connaissance des dispositifs de financement publics et collaboratifs.
• Licence de pilote privé (avions CS-23 ou CS-25).

QUALITÉS PERSONNELLES

• Esprit entrepreneurial.
• Forte autonomie.
• Excellentes capacités d'organisation.
• Rigueur et esprit analytique.
• Goût du challenge et de la conquête commerciale.
• Esprit d'équipe et capacité à collaborer avec des profils techniques.

INFOS PRATIQUES

• Localisation : Toulouse
• Contrat : CDI
• Démarrage : Dès que possible

SALAIRE ET AUTRES AVANTAGES

• Salaire fixe : selon expérience
• Variable attractif basé sur la performance commerciale
• Participation à une aventure entrepreneuriale à fort impact
• Perspectives d'évolution rapides dans une startup en forte croissance

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