Responsable de l'exploitation des ventes (H/F)

Vente, coaching terrain et développement commercial : prenez la tête d'une équipe à taille humaine tout en conservant un rôle actif auprès des clients.

Vous savez faire la différence dans une vente, mais également transmettre vos méthodes et donner envie à une équipe de se dépasser ?

Nous recrutons un Responsable des ventes H/F pour rejoindre une entreprise reconnue disposant d'un réseau national. Votre rôle sera de développer les résultats de votre point de vente en intervenant directement auprès des clients et en faisant progresser les pratiques commerciales de l'équipe.

Ici, le management ne s'exerce pas depuis un bureau. Vous êtes présent(e) sur la surface de vente, vous observez, conseillez, intervenez et montrez l'exemple.

Ce qui rend ce poste attractif

Une activité majoritairement consacrée à la vente et au contact client

Une équipe à taille humaine à accompagner au quotidien

Une réelle latitude pour agir sur les résultats

Des objectifs concrets et une rémunération qui valorise la performance

Un parcours d'intégration complet

Des formations régulières pour continuer à progresser

Des perspectives d'évolution au sein d'un réseau national

Votre mission : développer les ventes

Vous donnez l'impulsion commerciale et veillez à transformer chaque opportunité en résultat.

Au quotidien, vous serez amené(e) à Accueillir les clients et approfondir leurs besoins

Construire des propositions adaptées et argumentées

Mener les négociations et accompagner la prise de décision

Assurer les relances jusqu'à la concrétisation des ventes

Intervenir en soutien de l'équipe sur les dossiers à fort enjeu

Animer des briefs commerciaux et partager les priorités

Suivre les résultats individuels et collectifs

Identifier les points de blocage et engager rapidement des actions correctives

Accompagner les vendeurs en situation réelle

Organiser des points individuels et fixer des objectifs de progression

Participer au recrutement, à l'intégration et à la formation des collaborateurs

Contrôler la qualité des dossiers et le respect des méthodes de vente

Veiller à la bonne coordination entre les ventes, les commandes et la mise à disposition des produits

Vous consacrez une part importante de votre temps à la vente. Votre crédibilité managériale repose notamment sur votre capacité à intervenir concrètement et à obtenir des résultats aux côtés de l'équipe.

Votre profil

Vous possédez une expérience réussie dans la vente de produits, de services ou de solutions nécessitant conseil, argumentation et suivi client.

Vous avez déjà animé ou encadré une équipe commerciale. Vous maîtrisez les fondamentaux de la vente active : découverte du besoin, proposition, traitement des objections, négociation, conclusion et relance.

Votre parcours peut avoir été développé dans La distribution spécialisée

La vente de solutions personnalisées

Le commerce de produits techniques

Le négoce

Le commerce BtoB

L'équipement professionnel

Un environnement de vente à cycle long

Vous êtes à l'aise avec les objectifs, les indicateurs et le suivi des résultats. Exigeant(e) et accessible, vous savez expliquer, faire pratiquer et maintenir une dynamique commerciale dans la durée.

Votre rigueur vous permet également de contrôler les dossiers, les commandes et les informations nécessaires à leur bonne exécution.

Conditions proposées

CDI

Rémunération fixe avec un variable liée aux performances

Primes mensuelles et annuelles

13e mois

Prime d'ancienneté à partir de trois ans

Parcours d'intégration et formations internes

Remise personnelle sur les achats

Perspectives d'évolution au sein du groupe

Vous souhaitez rester au cœur de la vente tout en faisant grandir une équipe ? Adressez-nous votre candidature. Votre démarche sera traitée avec la plus grande confidentialité.

Proesa, cabinet de recrutement et de conseil, fait évoluer les pratiques du recrutement grâce à une approche humaine, des outils performants et un engagement constant. Nous accordons une importance particulière à un accompagnement transparent, personnalisé et bienveillant. Vos données personnelles sont traitées avec la plus grande confidentialité et dans le respect de votre vie privée.