Directeur / Directrice de filiale (H/F)

LHH, cabinet de conseil en recrutement, management de transition et évaluation d'expert e s, cadres et dirigeant e s, recherche pour son client un Directeur de filiale H/F.

Rattaché(e) au Directeur Outre-Mer, vous pilotez un territoire ou une filiale en autonomie. Vous êtes responsable du développement commercial, de la performance économique, du management des Directeurs d'Agence et du déploiement de la stratégie et des transformations du Groupe.

Vous garantissez la rentabilité, la satisfaction clients, le développement des compétences, le climat social, la sécurité et l'image de Sonepar sur votre territoire.

Vos principales responsabilités

Développement commercial et performance

Développer l'activité et les parts de marché.

• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et grands projets.
• Animer les grands comptes et les relations fournisseurs, partenaires et institutionnels.
• Piloter le chiffre d'affaires, la marge, la rentabilité et les coûts.
• Accompagner les négociations stratégiques avec clients et fournisseurs.
• Construire et suivre les budgets avec les Directeurs d'Agence.
• Garantir la bonne gestion des stocks, du recouvrement client et de la trésorerie.
• Veiller au respect des règles commerciales, sociales et de sécurité.

Management des Directeurs d'Agence

Accompagner les DA dans leurs rôles de manager, développeur commercial et gestionnaire.

• Développer les compétences et identifier les besoins de formation.
• Favoriser l'autonomie, la responsabilisation et le partage des bonnes pratiques.
• Adapter votre management aux enjeux locaux et assurer un suivi régulier de la performance.

Stratégie et transformation

Contribuer aux décisions du CODIR Outre-Mer.

• Déployer la stratégie de Sonepar France sur votre territoire.
• Réaliser les diagnostics de marché et définir les plans d'action.
• Porter les projets de transformation et accompagner le changement auprès des équipes.

Description du profil

Profil recherché

Compétences

Pilotage d'un centre de profit (P&L, bilan, budget Développement commercial et négociation.

• Management d'équipes et de managers.
• Analyse de marché et conduite du changement.
• Maîtrise des indicateurs de performance, ERP SérieM, BI Galizea, MyWay et SonePeople.

Qualités personnelles

Leadership et vision stratégique.

• Sens du résultat et orientation client.
• Capacité d'influence et de décision.
• Esprit d'équipe et travail en réseau.
• Autonomie, rigueur et adaptabilité.

Indicateurs de performance

Chiffre d'affaires.

• Marge et rentabilité.
• Productivité et maîtrise des coûts.
• Gestion des stocks et balance clients.
• Déploiement des projets de transformation.
• Développement des compétences et performance des équipes.