Directeur Commercial Industrie (H/F)

RESPONSABILITÉS

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous pilotez et développez l'activité commerciale de l'entreprise dans sa globalité, en France et potentiellement à l'international. Vos principales missions : • Stratégie & développement : définir et déployer la stratégie commerciale en cohérence avec les objectifs de l'entreprise • Management des équipes : animer, fédérer et faire monter en compétences une équipe de commerciaux terrain • Action commerciale : construire et suivre les plans d'action commerciaux, accompagner les équipes dans leurs démarches clients • Pilotage de l'activité : assurer le reporting, analyser les indicateurs de performance et ajuster la stratégie si nécessaire • Coordination interne : travailler en lien étroit avec la production pour aligner besoins marché et capacités industrielles • Développement des réseaux B2B : structurer et animer les relations avec distributeurs, revendeurs et entreprises de pose • Relations avec les donneurs d'ordre publics : contribuer au développement auprès des collectivités et maîtres d'ouvrage

PROFIL RECHERCHÉ

De formation supérieure commerciale ou technique, vous disposez d'une solide expérience dans des fonctions commerciales senior au sein d'un environnement industriel ou BTP. • Formation supérieure commerciale ou technique (école de commerce, école d'ingénieur, université) • Expérience confirmée en direction commerciale, chef des ventes ou fonction équivalente • Connaissance des réseaux B2B : distributeurs, revendeurs, entreprises de pose • Pratique des marchés publics et des donneurs d'ordre (collectivités, maîtres d'ouvrage) • Leadership reconnu, capacité à fédérer, faire monter en compétences et structurer une équipe • Forte orientation résultats, culture du reporting et du pilotage par les indicateurs • Sens du terrain, proximité client et capacité à incarner la stratégie commerciale • Aisance relationnelle, esprit d'analyse, vision stratégique et opérationnelle