DIRECTEUR COMMERCIAL RTM- MADAGASCAR (H/F)

• Définir et déployer la stratégie Route-to-Market en cohérence avec les objectifs de l'entreprise.

• Segmenter le marché et définir les modèles de couverture adaptés par canal, zone géographique et typologie de clientèle.

• Identifier les opportunités d'amélioration du réseau de distribution et proposer des plans d'optimisation.

• Élaborer et mettre en œuvre les plans commerciaux visant à développer les volumes, le chiffre d'affaires et les parts de marché.

• Assurer une excellente exécution commerciale dans tous les circuits de distribution (traditionnel, moderne, grossistes, distributeurs, etc.).

• Développer de nouveaux canaux de distribution lorsque cela est pertinent.

• Sélectionner, accompagner et évaluer les distributeurs partenaires.

• Négocier les contrats commerciaux et suivre leur performance.

• Mettre en place des indicateurs de performance (KPI) et des plans d'amélioration continue.

• Encadrer, développer et animer les équipes commerciales (responsables régionaux, chefs des ventes, superviseurs et force de vente).

• Développer les compétences des équipes grâce à un accompagnement régulier sur le terrain.

• Définir et suivre les KPI commerciaux, analyser les performances et mettre en œuvre les actions correctives nécessaires.

• Produire des reportings réguliers à destination de la Direction Générale.

• Minimum 10 ans d'expérience dans des fonctions commerciales, dont au moins 5 ans dans un poste de management commercial.

• Expérience significative dans la gestion de réseaux de distribution et des modèles Route-to-Market.

• Une expérience dans les secteurs FMCG, boissons, agroalimentaire ou produits de grande consommation constitue un atout majeur.

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