Chargé.e de développement commercial B2B Cycles et Sports (H/F)

Sous la responsabilité de la Responsable du Pôle Location, Maintenance & Distribution, le/la Chargé-e de Développement Commercial B2B contribue au développement commercial des activités de location et de maintenance/réparation auprès des professionnels.

Le poste est aujourd'hui fortement orienté vers le développement de la filière cycle, tout en participant à l'essor d'autres activités liées aux sports et loisirs : nautisme, camping, fitness, sports de plein air, etc.

Il intervient également en appui au développement du pôle Distribution lorsque nécessaire.

Missions principales

1. Développement commercial B2B Location & Maintenance (60%)

Développer le portefeuille clients professionnels

Identifier et prospecter de nouveaux clients : entreprises,collectivités,associations,gestionnaires de sites touristiques,loueurs,campings,établissements scolaires et universitaires,acteurs du sport et des loisirs

Réaliser des rendez-vous commerciaux et des démonstrations de services

Identifier les besoins des prospects et construire des propositions adaptées

Élaborer les devis et participer aux négociations commerciales

Assurer le suivi des opportunités jusqu'à la contractualisation

Fidéliser les clients existants

Développer les offres de services

Participer à la structuration des offres de location longue et courte durée

Contribuer au développement des prestations de maintenance et réparation

Identifier de nouveaux marchés et usages

Participer à la définition de la stratégie commerciale du pôle

1. Développement de la filière Cycle (20%)

Contribuer au développement de l'activité Lezprit Cycle

Identifier et mobiliser les acteurs de la filière : vélocistes,collectivités,entreprises,gestionnaires de flottes,associations,organisateurs d'événements

Développer des partenariats techniques et commerciaux

Participer à la veille marché et à l'identification de nouvelles opportunités

Contribuer à la montée en puissance des activités de location, maintenance et réemploi du vélo

1. Développement de nouvelles activités sport & loisirs (10%)

Participer au développement de nouvelles prestations autour : du nautisme,du camping,du fitness,des sports outdoor

Contribuer à la promotion des activités de réparation spécialisées :

combinaisons néoprène,tentes,matériel sportif divers

Identifier les besoins émergents des acteurs du secteur

1. Appui au pôle Distribution et aux activités transversales (10%)

Participer ponctuellement aux activités commerciales du pôle Distribution

Contribuer à la valorisation des produits reconditionnés

Participer à des événements, salons, forums et actions de sensibilisation

Contribuer à la communication B2B de la structure

Assurer un reporting régulier de l'activité commerciale

Objectifs attendus

Développement du chiffre d'affaires des activités Location & Maintenance

Acquisition de nouveaux clients professionnels

Renforcement de la présence de Lezprit Réquipe sur la filière cycle

Diversification des activités de services sport & loisirs

Développement de partenariats stratégiques durables

Contribution à la structuration d'une offre d'économie circulaire à fort impact environnemental

Profil recherché

Compétences clés

Expérience en développement commercial B2B

Prospection et négociation commerciale

Gestion et animation de partenariats

Développement d'activités ou de projets

Capacité à travailler de manière autonome

Aisance rédactionnelle et relationnelle

Connaissances souhaitées

Secteur du cycle

Location et gestion de flotte

Maintenance et réparation de matériels

Économie circulaire et réemploi

Secteur du sport et des loisirs

Environnement ESS

Qualités personnelles

Goût du terrain et du développement

Esprit entrepreneurial

Sens de l'initiative

Organisation et rigueur

Capacité à convaincre

Curiosité et polyvalence

Aisance relationnelle

Sensibilité forte aux enjeux environnementaux

Adhésion aux valeurs de l'ESS