Cadre commercial spécialisé dans l'audiovisuel (F/H) en alternance

RESPONSABILITÉS

Mission : Au sein de Département Distribution et Solutions Professionnelles de l'INA et rattaché(e) au Responsable du Secteur Projets, l'alternant(e) intervient en appui de l'équipe des commerciaux dans la valorisation et la commercialisation des contenus vidéo, audio et photo de l'INA, à destination des producteurs et des médias en France. Activités/Tâches : 1. Assurer un appui aux diverses activités commerciales du secteur : • Gérer les demandes d'accréditation des professionnels à INAMediapro • Organiser / faciliter la prise en main par les chefs de projets des demandes entrantes • Informer les clients sur l'état d'avancement de leurs projets (en l'absence du commercial référent) • Veiller à la complétude des dossiers de facturation • Communiquer aux clients et aux prospects des informations sur les offres de contenus et les offres de services • Contribuer à la rédaction d'un reporting régulier et au partage des informations marché auprès du tuteur • Participer à la mise à jour de la base de données commerciale (contacts, projets en cours, alertes liées à la solvabilité) 2. Contribuer au développement commercial de l'activité : • Participer aux actions de fidélisation des clients existants • Aider à l'identification de nouveaux prospects et à la relance de clients inactifs • Contribuer à la préparation des négociations commerciales, en appui du responsable • Participer à la réflexion et au déploiement d'actions marketing liées au périmètre du pôle • Réaliser une veille sur les tendances du marché, les nouveaux usages des médias et les opportunités émergentes au niveau national 3. Participer à la valorisation de l'image de l'INA : • Participer à des salons professionnels et événements clients • Contribuer aux actions de relations clients et à la diffusion de la stratégie et des offres de l'INA auprès des interlocuteurs du pôle

PROFIL RECHERCHÉ

Profil : Vous préparez actuellement un diplôme (Bac +4/5) dans les domaines de la vente et du développement commercial. Compétences : • Connaissance des techniques de vente et de négociation • Bonne connaissance du marché des médias en France, des acteurs traditionnels et émergents, ainsi que de son évolution • Être sensibilisé à la croissance de la production de contenus par/pour les acteurs du marché hors médias • Connaissance des techniques de reporting commercial • Bonne culture générale • Connaissance du Pack Office Aptitudes : • Sens du service client et du résultat • Organisation, méthode et rigueur • Bon relationnel • Capacité d'analyse et de synthèse • Aisance à l'oral • Capacité rédactionnelle • Autonomie • Adaptabilité