BUSINESS DEVELOPER (H/F)

JOB & Vous Pamiers recherche pour le compte d'une entreprise, spécialisée dans la construction aéronautique.

DESCRIPTION DU POSTE

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients existants.
• Assurer une présence commerciale régulière et de qualité auprès des clients.
• Identifier les besoins, projets et opportunités de développement.
• Prospecter de nouveaux marchés et conquérir de nouveaux clients.
• Identifier les interlocuteurs clés et les décideurs au sein des organisations clientes.
• Construire et entretenir des relations commerciales durables.
• Réaliser une veille marché et concurrentielle afin d'identifier de nouvelles opportunités.
• Identifier et qualifier les appels d'offres à fort potentiel.
• Organiser et piloter les réponses aux appels d'offres en toute autonomie.
• Construire les propositions commerciales en collaboration avec les équipes internes.
• Challenger les hypothèses techniques et économiques lorsque nécessaire.
• Appliquer la politique tarifaire définie par la Direction Commerciale et la Direction Générale.
• Participer à l'élaboration des plans d'affaires pluriannuels.
• Contribuer à la définition des orientations de développement commercial.
• Piloter le démarrage des nouvelles affaires, notamment à travers les revues de contrat.
• Accompagner les équipes ADV et les chefs de projet dans la résolution des problématiques clients.
• Suivre la performance et la rentabilité des affaires en cours.
• Identifier, négocier et piloter les éventuels claims avec les clients.
• Collaborer étroitement avec les services Méthodes, Devis, ADV, Gestion de Production, Qualité et Finance.
• Travailler en lien avec les différentes équipes du groupe ainsi qu'avec la Direction Générale.

PROFIL RECHERCHE

• Expérience confirmée en développement commercial, idéalement dans un environnement industriel, technique ou aéronautique.
• Maîtrise avancée des techniques de vente et de négociation.
• Anglais courant, à l'écrit comme à l'oral, dans un contexte technique et commercial.
• Allemand courant, à l'écrit comme à l'oral, dans un contexte technique et commercial.
• Excellent relationnel et aisance dans les échanges avec les clients.
• Capacité à interagir avec des interlocuteurs et décideurs de différents niveaux.
• Très bonne capacité d'écoute et sens du service client.
• Autonomie, rigueur et sens de l'organisation.
• Forte orientation résultats et développement commercial.
• Capacité à travailler en transversal avec des équipes techniques et opérationnelles.
• Bonne compréhension du fonctionnement d'une organisation industrielle.
• Bonne connaissance des capacités techniques, des moyens de production et des contraintes internes.
• Capacité à évoluer dans un environnement international et multiculturel.