Chargé/e d'Affaires en Génie Climatique
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SauvegarderVentilations, appareils de surpression d'eau, planchers chauffants, climatisations... pour chaque type de bâtiment, le chargé d'affaires en génie climatique vend la solution adaptée à des entreprises clientes.
Qu'est-ce que le métier de chargé/e d'affaires en génie climatique ?
En tant que chargé/e d'affaires en génie climatique, tu es l'interlocuteur clé entre les besoins techniques d'un client et la solution commerciale que tu vas proposer. Tu travailles pour des entreprises spécialisées dans les systèmes de chauffage, climatisation, ventilation et régulation thermique — des secteurs critiques puisqu'ils représentent environ 40 % de la consommation énergétique des bâtiments en France.
Ton rôle combine prospection commerciale et expertise technique. Tu rencontres les décideurs (directeurs techniques, responsables facilities) de PME, collectivités territoriales ou grandes entreprises pour comprendre leurs enjeux : réduction des consommations énergétiques, conformité aux normes environnementales (RE2020), amélioration du confort intérieur. Tu proposes alors une solution adaptée : un système de plancher chauffant, une climatisation réversible, une pompe à chaleur ou une ventilation haute performance.
Le chargé/e d'affaires en génie climatique doit maîtriser la lecture de plans techniques, comprendre les calculs thermiques, et connaître la réglementation du bâtiment. Tu élabores des devis détaillés, des études de faisabilité énergétique, et tu accompagnes le client jusqu'à la signature du contrat. Le secteur recrute régulièrement : selon France Travail, 2 214 projets de recrutement sont enregistrés annuellement. Le salaire mensuel net démarre à 3 857 € selon France Travail, et progresse jusqu'à 5 018 € pour un professionnel expérimenté.
À quoi ressemble une journée de chargé/e d'affaires en génie climatique ?
Tu arrives au bureau de ton agence régionale vers 8 h 30. En premier lieu, tu consultes les leads en attente : appels de prospects issus du formulaire web ou de partenaires. Tu utilises un logiciel de gestion commerciale (type Salesforce ou Pipedrive) pour qualifier les demandes. Une PME de la région lyonnaise cherche à rénover son système de chauffage ; tu notes les éléments : surface, âge du bâtiment, budget prévisionnel. Vers 10 h, déplacement sur un chantier de rénovation où tu dois mesurer les débits de ventilation existants et auditer la performance énergétique. Tu prends photos et relevés techniques, tu discutes avec le responsable technique. Tu uses des outils comme un thermomètre infrarouge et tu consultes des logiciels de simulation thermique (type RT-Batiment ou EnergieSoft). L'après-midi, retour au bureau. Tu rédiges un devis détaillé avec dimensionnement de la solution (puissance thermique nécessaire, économies d'énergie estimées). Tu échanges par email avec tes fournisseurs (Daikin, Viessmann, Bosch) pour ajuster les prix. Vers 16 h, réunion avec ton responsable commercial pour valider deux appels de demandes d'offres. Tu finalises un rapport d'audit énergétique à envoyer au client demain matin.
Quelles compétences pour devenir chargé/e d'affaires en génie climatique ?
Le métier de chargé/e d'affaires en génie climatique exige à la fois des bases techniques solides et une vraie capacité relationnelle. Tu dois convaincre tout en restant honnête sur la faisabilité technique ; c'est un équilibre constant entre vente et rigueur.
Compétences techniques
- Lecture et interprétation de plans architecturaux et schémas de fluides
- Calculs thermiques et dimensionnement des systèmes (bilan énergétique, déperditions)
- Maîtrise de la réglementation RT2012 / RE2020 et normes d'efficacité énergétique
- Utilisation de logiciels de simulation thermique et de CAO (AutoCAD, AltiumDesigner)
- Connaissance des équipements (pompes à chaleur, radiateurs, climatisation, VMC, chaudières)
Compétences comportementales
- Capacité d'écoute et diagnostic client (tu dois poser les bonnes questions)
- Négociation commerciale et gestion de la relation client
- Rigueur et attention aux détails dans les études et devis
- Adaptabilité (chaque bâtiment est unique)
- Gestion du temps et pilotage de plusieurs dossiers simultanément
Comment évoluer en tant que chargé/e d'affaires en génie climatique ?
Après deux à trois ans d'expérience comme chargé/e d'affaires en génie climatique, tu peux accéder à des postes d'encadrement : responsable commercial, chef d'agence ou directeur d'établissement. Si tu mets en avant tes compétences techniques, une formation complémentaire en ingénierie thermique te permettrait de basculer vers des postes d'ingénieur d'études de prix en BTP (niveau Bac +5 exigé), où tu définirais les méthodes et les budgets prévisionnels de gros projets.
À cinq ans, tu peux devenir manager d'une équipe de chargés d'affaires ou chargé/e d'affaires senior, en pilotant des contrats plus importants (grands immeubles, copropriétés, bâtiments tertiaires). À dix ans, tu peux viser le poste de directeur technique d'une PME spécialisée en génie climatique, ou consultant indépendant auprès de maîtres d'ouvrage. À quinze ans, certains se créent leur propre bureau d'études ou agence d'audit énergétique, ou deviennent responsable de secteur pour de grands groupes comme Engie, EDF Rénovation ou Dalkia.
Les perspectives évoluent selon que tu choisisses une carrière commerciale (management), technique (ingénierie) ou entrepreneuriale (création d'entreprise).
Quelles sont les perspectives d'emploi pour chargé/e d'affaires en génie climatique ?
Tendances
Le secteur du génie climatique vit une mutation liée à la transition énergétique. La RE2020 impose des réductions drastiques de consommation énergétique : plus de radiateurs gaz, davantage de solutions décentralisées, pompes à chaleur, ventilation intelligente. Cela augmente la valeur technique du chargé/e d'affaires en génie climatique : les clients cherchent un expert, pas un simple vendeur.
Le BMO recense 2 214 projets de recrutement annuels, preuve d'une demande constante. Parallèlement, les technologies évoluent : capteurs intelligents (IoT), régulation par apprentissage artificiel, intégration dans des systèmes smart-building. Tu dois te former à ces outils pour rester compétitif.
La rénovation énergétique des bâtiments anciens (80 % du parc français) reste une source majeure d'activité. Les aides publiques (MaPrimeRénov', CEE) facilitent les investissements clients. Les salaires moyens nets, selon France Travail, progressent de 3 857 € débutant à 5 018 € expérimenté, reflétant la valeur ajoutée croissante du métier. Les régions Île-de-France, Auvergne-Rhône-Alpes et Nouvelle-Aquitaine concentrent la plus forte activité.
Débouchés
Tu trouveras des postes dans des secteurs variés. Le secteur privé représente la majorité des emplois : distributeurs de matériel thermique (Rexel, Espace Climatisation), entreprises d'installation spécialisées (taille PME à ETI), bureaux d'études fluides, et grands groupes de services énergétiques (Engie, EDF, Dalkia). Le secteur public et parapublic recrute aussi : bailleurs sociaux (comme Habitat et Humanisme), collectivités territoriales avec direction des services techniques.
Secteurs et types d'employeurs
- Distributeurs de matériel de génie climatique
- Entreprises d'installation et de maintenance
- Bureaux d'études et sociétés d'ingénierie thermique
- Bailleurs sociaux et organismes de logements collectifs
- Collectivités territoriales et services techniques
- Groupes énergétiques intégrés (énergie + services)
- Sociétés d'audit énergétique et de conseil
Régions dynamiques : Île-de-France (fort potentiel tertiaire et résidentiel), Auvergne-Rhône-Alpes (tradition historique forte), Nouvelle-Aquitaine, PACA. L'emploi est concentré à 70-80 % dans le secteur privé, le reste en public et structures d'insertion.
Comment devenir chargé/e d'affaires en génie climatique ?
Avant de te lancer, sache que ce métier demande à la fois une base technique et une appétence commerciale. Tu ne vends pas un produit, tu vends une solution thermique. Pendant tes études ou ton apprentissage, forge-toi des bases solides en thermodynamique, réglementation thermique et systèmes.
Actions concrètes pour démarrer
- Prépare un CAP, BTS ou DUT en génie climatique, thermique ou énergies renouvelables (IUT, lycée professionnel)
- Cherche un stage ou une alternance chez un installateur ou distributeur spécialisé (dès 16-18 ans)
- Obtiens les certifications métier (RGE, QualiPAC, CQC selon le secteur) — elles augmentent ta crédibilité auprès des clients
- Maîtrise des logiciels libres ou payants : AutoCAD, Sketchup, logiciels de calcul thermique (gratuit : G12, payant : RT-Batiment)
- Rejoins des forums ou associations techniques (ASPEC, clubs de génie climatique locaux) pour construire ton réseau
- Cherche tes premières expériences dans des distributeurs (Rexel, Espace Climatisation, Ariana) ou petites entreprises d'installation : tu verras la chaîne complète fournisseur-installateur-client
Conseillère en orientation scolaire et professionnelle
F1106 — Ingénieur / Ingénieure d'études de prix BTP
Définition
Accès au métier
Ingénieurs du bâtiment et des travaux publics, chefs de chantier et conducteurs de travaux (cadres)
Médian : 2 986 €
postes prévus (BMO 2025)
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Source : ONISEP — Données ouvertes (Open Data)
Mise à jour le 31 mars 2026 — Source : ONISEP, données ouvertes