Vendeur Conseil en Voyage d'Affaires et Tourisme (aftral)

A l’issue de l’obtention de la certification, les certifiés peuvent accéder aux postes suivants : * Conseiller billetterie * Conseiller voyages * Forfaitiste * Chargé de documents de voyage * Agent réceptif * Agent d’accueil Après une expérience professionnelle acquise dans les métiers visés ci-dessus, les certifiés peuvent accéder à des fonctions de : * Conseiller voyages expérimenté * Forfaitiste expérimenté * Responsable de module/d’équipe * Responsable d’agence(s)/ de secteur * Gestionnaire des allotements terrestres/aériens * Commercial …etc. On rencontre aussi pour cet emploi-type les dénominations suivantes usitées par les professionnels : * Agent de voyages * Billettiste, billettiste affaires * Conseiller voyages d’affaires * Agent de réservation/vente * Téléconseiller voyages * Conseiller ou chargé de clientèle * Conseiller voyages tourisme * Conseiller vente voyages * Conseiller en séjours linguistiques * Agent forfaitiste * … Des dénominations récentes dans le secteur des voyages incluent des rôles tels que business travel consultant, travel planner, assistant personnel voyages et concierge voyages.

Accueillir et découvrir les attentes d’un client en présentiel ou en distanciel en appliquant les techniques d’accueil et de questionnements afin d’identifier ses besoins Conseiller un client en utilisant les ressources professionnelles disponibles ainsi que les résultats de la veille informationnelle pour lui proposer la prestation touristique la plus adaptée à ses besoins Proposer des services additionnels appropriés aux besoins du client en s’appuyant sur la politique commerciale de la structure afin de satisfaire le client et de développer les ventes Traiter les objections du client en argumentant les modalités et les conditions du voyage en vue de conclure la vente Établir les documents commerciaux et encaisser les règlements en respectant le cadre juridique applicable à l'organisation et à la vente de voyages afin de confirmer les prestations auprès des différentes parties prenantes Réserver des prestations de voyage en utilisant les outils numériques et/ou en contactant les fournisseurs en vue de confirmer les services au client Assurer le suivi administratif du dossier client en collaborant avec les prestataires afin d’organiser la prestation de voyage Traiter les aléas en assistant le client dans les différentes étapes de son voyage avec l’appui du réseau de partenaires pour assurer le bon déroulement de la prestation Effectuer le suivi commercial post-prestation en contactant le client afin de s’assurer de sa satisfaction et de le fidéliser Rechercher et sélectionner des prestataires à partir d’un cahier des charges en vue de créer un programme de voyage sur mesure Calculer un prix de vente en négociant avec les prestataires afin de réaliser une proposition commerciale adaptée au cahier des charges Rédiger une offre commerciale de voyage en respectant les obligations légales pour valoriser le forfait proposé auprès du commanditaire Présenter la proposition commerciale aux commanditaires du voyage en utilisant des outils de communication appropriés afin de convaincre les décideurs Concevoir des supports de communication en utilisant des logiciels de création dédiés pour renforcer la visibilité de l'offre auprès du public cible Aménager un lieu de vente accueillant en utilisant les supports à disposition et en tenant compte des besoins spécifiques des personnes (handicap, etc.) afin de capter l’attention des clients et des prospects Réaliser des actions de promotion et de prospection en utilisant des outils digitaux de communication en vue de développer les ventes Publier du contenu en utilisant des supports digitaux afin d’interagir avec la communauté en ligne et de renforcer la visibilité de l'entreprise