Diplôme · NIVEAU 7
Responsable export des vins et spiritueux
Diplôme de type Diplôme
Le diplôme en bref
Filière dynamique et symbole de l’Art de Vivre à la Française, la filière vin et spiritueyx reste toutefois une filière où le marché de l’emploi fonctionne comme un marché de niche qui demande aux nouveaux entrants de maîtriser en même temps les spécificités techniques des produits, la multiplicité des réseaux de distributions en France et sur les marchés étrangers et un environnement réglementaire et douanier complexe. Le but de l'Institut Supérieur du Vin et de la certification de Responsable Export des vins et spiritueux est de former les futurs cadres commerciaux internationaux de la filière qui accompagneront celle-ci dans sa transition pour qu’elle soit prête à relever les défis de demain liés aux changements climatiques et aux nouveaux contextes et habitudes de consommation. Des enjeux majeurs pour une filière qui redémarre tant sur son marché domestique que sur ses marchés export après la crise sanitaire.
Activités visées
Le Responsable Export des Vins et Spiritueux assure principalement les activités suivantes
-
Elaboration et mise en oeuvre de la stratégie marketing internationale de l’entreprise
-
Définition de la stratégie commerciale export de l’entreprise
-
Administration des ventes export
-
Management des équipes commerciales interculturelles
Programme et compétences
C1
- Réaliser des études sur les marchés internationaux des vins et spiritueux
C2
- Effectuer le diagnostic export d’une entreprise des vins et spiritueux
C3
- Élaborer une stratégie de développement international
C4
- Construire une politique marketing internationale
C5
- Concevoir des outils de reporting dans une logique de ROI
C6
- Elaborer un plan d’action commerciale dans une zone géographique donnée
C7
- Conduire une prospection internationale sur les marchés des vins et spiritueux
C8
- Effectuer une négociation commerciale pour une vente de vins et spiritueux dans un environnement interculturel
C9
- Coordonner les réseaux de vente dans un contexte international
C10
- Mesurer les performances sur sa zone commerciale
C11
- Organiser la logistique internationale des vins et spiritueux
C12
- Effectuer les formalités de dédouanement propres aux vins et spiritueux
C13
- Se prémunir contre les risques du commerce international
C14
- Contractualiser les ventes à l'international
C15
- Remettre une offre export
C16
- Coordonner les actions commerciales dans un contexte interculturel
C17
- Animer les équipes commerciales dans un contexte interculturel
C18
- Gérer les ressources humaines dans un contexte interculturel
C19
- Développer les compétences des équipes interculturelles
C20
- Faire appliquer les règles d'Hygiène et Sécurité en accord avec la réglementation du pays
Que faire après ce diplôme ?
Responsable marketing
4 318 € — 6 087 €
Responsable de l'administration des ventes
4 318 € — 6 087 €
Responsable Commercial / Commerciale
4 318 € — 6 087 €
Directeur / Directrice des ventes
2 726 € — 3 329 €
En alternance
Frais de scolarité
Renseignez-vous auprès de l'établissement pour connaître les frais précis. Les tarifs varient selon le statut (public, privé) et le mode de formation (initial, alternance).
Ce diplôme est-il fait pour vous ?
Entreprenant
Leadership, vente, persuasion
Investigateur
Analytique, recherche, science
Social
Aide, enseignement, relations