Diplôme · NIVEAU 6
Responsable de la stratégie marketing et commerciale de mode
Diplôme de type Diplôme
Le diplôme en bref
Depuis plusieurs années, de nombreux facteurs viennent impacter le secteur de la mode. On peut citer, entre autres : * L’internationalisation des marchés * Les nouvelles habitudes de consommation * Le bouleversement des entités dites classiques (ex : l’essor des boutiques connectées, etc.) * L’avènement des réseaux sociaux (ex : Tiktok) * Les influenceurs et nouveaux prescripteurs * Les nouvelles cibles (ex : les Millenials pour les marques de luxe) * Etc. Face à tous ces bouleversements, les entreprises du secteur recherchent des profils polyvalents ; qui savent analyser le marché et répondre à leurs attentes, négocier les conditions commerciales des boutiques, définir des objectifs e-commerce, etc. Aussi, l’émergence du digital a impacté de nombreux métiers, dont celui de responsable de la stratégie marketing et commerciale de mode. En effet, le digital représente aujourd’hui un média de communication mais aussi un élément clé dans la distribution. Le secteur de la mode est un des secteurs les plus concurrentiels – et plus encore quand il s’agit de l’industrie du luxe. La mode recherche ses meilleurs candidats. Certaines entreprises du secteur vont même se rendre directement dans les écoles pour repérer des talents. Le (futur) responsable de la stratégie marketing et commerciale de mode doit d’autant plus faire preuve d’audace set d’adaptation après son recrutement. Sous la supervision de sa ou son manager, ce dernier va devoir être organisé, méthodique et à l’aise dans la gestion de projet pour atteindre les objectifs marketing et commerciaux qui lui sont fixés.
Activités visées
Le métier du responsable de la stratégie marketing et commerciale de mode s'articule autour de 4 activités
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1
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Adaptation de la stratégie globale dans le cadre du développement d'une marque, ligne de produits ou service dans le secteur de la mode
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A1.1 Analyse et veille de son marché
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A1.2 Identification des besoins du client final et du commanditaire (interne/externe)
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A1.3 Traduction de la stratégie globale à l’échelle d’un produit et/ou d’un service du secteur de la mode
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2
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Mise en œuvre de la stratégie marketing et commerciale
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A2.1 Mise en place des politiques commerciale et marketing
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A2.2 Négociation avec les distributeurs des quantités, prix, mode de transport, délais de livraison et de paiement
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3
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Déploiement d'une campagne ou d'un projet marketing et/ou commercial
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A3.1 Définition des plans d'actions commerciales et marketing
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A3.2 Mise en œuvre d’un projet ou d’une campagne marketing et/ou commerciale
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4
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Pilotage d'un projet marketing et/ou commercial et coordination des équipes
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A4.1 Soutien aux équipes commerciales
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A4.2 Coordination d’un réseau de professionnels (prestataires, fournisseurs, distributeurs…)
Programme et compétences
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C1.1 Mettre en œuvre un dispositif de veille technique, technologique, règlementaire, sectorielle et concurrentielle
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C1.2 Analyser les besoins et attentes des consommateurs français et internationaux en tenant compte des tendances culturelles
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C1.3 Réaliser une étude de marché reposant sur une analyse qualitative, quantitative et documentaire dans le secteur de la mode
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C1.4 Définir le positionnement d’une marque, d’une ligne de produits et/ou de services de mode
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C1.5 Définir la stratégie marketing et commerciale d’une marque, d’une ligne de produits et/ou de services de mode
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C2.1 Déterminer la politique de prix d’une ligne de produits et/ou de services de mode dans le respect de la politique stratégique de l'entreprise
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C2.2 Structurer l'offre, en définissant
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la profondeur de la gamme, en évaluant le cycle de vie des produits, tout en se différenciant de la concurrence
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C2.3 Sélectionner les réseaux de distribution en cohérence avec le positionnement de marque et dans le respect de la stratégie marketing et commerciale
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C2.4 Promouvoir une offre produits sur les différents marchés français et/ou internationaux dans le respect de l'image de la marque et selon les contraintes budgétaires
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C3.1 Définir un plan d'actions marketing et commercial, en cohérence avec le positionnement et la stratégie
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C3.2 Elaborer le budget prévisionnel de fonctionnement du projet e
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C3.3 Piloter le déploiement d’un projet (évènements, campagnes, …) dans le respect des objectifs préalablement définis dans le plan marketing et commercial
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C3.4 Piloter la création, mise en place et suivi de supports digitaux, dans le respect de la stratégie digitale
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C3.5 Évaluer les performances d’un projet et/ou d’une campagne marketing ou commerciale
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C4.1 Identifier et sélectionner des prestataires et fournisseurs dans le cadre du déploiement du plan marketing et commerciale en collaboration avec le manager marketing et commercial
C4.2 Gérer la relation avec les distributeurs incluant
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le développement d’une relation de confiance, le suivi des points de vente (performance des boutiques, expérience client...)
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C4.3 Proposer des axes d'amélioration de l'expérience clients pour une boutique physique et/ou en ligne
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C4.4 Construire les argumentaires de ventes à destination des équipes commerciales
En alternance
Frais de scolarité
Renseignez-vous auprès de l'établissement pour connaître les frais précis. Les tarifs varient selon le statut (public, privé) et le mode de formation (initial, alternance).
Ce diplôme est-il fait pour vous ?
Investigateur
Analytique, recherche, science
Conventionnel
Organisation, données, rigueur
Entreprenant
Leadership, vente, persuasion