Manager marketing et développement de solutions innovantes pour les industries et technologies de santé (MS)

A.1 Définition et mise en œuvre d’une méthode d’investigation et de recherche des opportunités économiques et technologiques, en vue en vue de l’élaboration d’un scénario stratégique pouvant intégrer le développement de solutions innovantes dans le domaine de la santé - Circonscription du périmètre de recherche en fonction de l’activité de l’entreprise, de son marché et de son environnement technologique et règlementaire. - Repérage et évaluation des sources d’informations. - Choix des méthodes de collecte d’informations, selon des approches quantitatives et/ou qualitatives. - Identification des outils numériques optimisant la collecte et l’exploitation des informations. A.2 Identification et analyse de nouveaux besoins, usages et champs d’application en lien avec des innovations technologiques dans le domaine de la santé - Consultation et analyse d’études marketing éclairant les besoins des patients et leur évolution. - Conduite d’entretiens d’analyse de besoins auprès de professionnels du secteur de la santé. - Recension et exploitation d’études et publications scientifiques dans le domaine médical (apparition de nouvelles pathologies, création de nouvelles molécules…). - Repérage des innovations techniques dans le domaine de la santé. - Identification des évolutions règlementaires représentant des contraintes ou opportunités de marché. A.3 Identification de solutions innovantes et qualification de leur niveau de maturité répondant aux besoins, usages et champs d’application repérés dans le domaine de la santé - Consultation d’experts internes (service R&D) et le cas échéant externes (fournisseurs potentiels, sous-traitant) sur la préfiguration et la faisabilité technique et financière d’une solution adaptée à l’opportunité de marché identifiée. - Examen des dimensions éthiques et règlementaires à prendre en compte et conditionnant la possibilité de développement d’une solution adaptée. - Vérification de l’adéquation de la solution innovante avec le marché, (niveau de maturité) A.4 Proposition factuelle et argumentée auprès des décideurs de l’entreprise d’un scénario stratégique pouvant intégrer le développement de solutions en lien avec les innovations repérées - Formalisation objective et synthétique du potentiel de faisabilité, de désirabilité et de rentabilité d’une solution innovante répondant à une opportunité de marché. - Présentation orale du scénario stratégique de développement de la solution innovante répondant à une opportunité de marché. A.5 Evaluation et démonstration de la valeur économique d’une solution produit/service innovante dans le domaine de la santé - Estimation précise des coûts générés par le développement et la commercialisation de la solution innovante. - Conduite d’études de marché permettant de quantifier le potentiel économique de la solution innovante. - Qualification des obstacles économiques et/ou règlementaires à la commercialisation de la solution innovante. - Etablissement du business plan (ou d’un proof of business) de la solution innovante. A.6 Elaboration de la démarche de développement de la solution produit/service innovante dans le domaine de la santé - Choix de la méthode de développement de la solution innovante en mode projet. - Etablissement du processus de développement de la solution innovante, de ses phases et étapes constitutives. - Planification des phases et étapes de développement de la solution innovante. - Identification des partenaires et fournisseurs à mobiliser pour le développement de la solution innovante. A.7 Evaluation et démonstration de la valeur d’usage et technique, de la désirabilité et de la faisabilité d’une solution produit/service innovante dans le domaine de la santé - Organisation des études et travaux de développement de la solution innovante. - Suivi des tests de la solution innovante et évaluation des résultats obtenus, selon le cas échéant des protocoles stricts imposés par la règlementation. - Vérification et validation de la solution développement, sur les plans technique, fonctionnel et, le cas échéant, thérapeutique. A.8 Elaboration et mise en œuvre de la stratégie d’accès au marché de la solution produit/service innovante dans le domaine de la santé - Identification des approches optimales d’accès au marché, au regard de l’évolution des modèles de santé des zones géographiques et aires thérapeutiques visées. - Participation à la rédaction des dossiers à destination des autorités de santé. - Initiation et entretien des relations avec les autorités de santé des zones géographiques et aires thérapeutiques concernées. A.9 Déclinaison de la stratégie marketing de l’entreprise pour l’accès au marché de la solution produit/service innovante dans le domaine de la santé - Identification et sélection des relais d’opinion et canaux de diffusion permettant la valorisation de la solution innovante auprès de la communauté professionnelle. - Définition, formulation et formalisation des éléments de preuve et de communication valorisant la proposition de la solution innovante auprès de ses cibles. - Participation aux événements professionnels spécialisés (congrès, salons…). A.10 Prospection et génération d’affaires en vue de la commercialisation de la solution produit/service innovante dans le domaine de la santé - Définition des cibles à approcher en vue de la vente de la solution innovante. - Choix des canaux et outils, numériques et physiques, de captation de l’attention des cibles définies. - Conduite d’entretiens de prospection. - Construction et vente de propositions commerciales personnalisées. A.11 Suivi du cycle de vie et de la commercialisation de la solution produit/service innovante dans le domaine de la santé - Suivi de l’intégration de la solution dans le système d’organisation des soins et de la mise en place des plans d’accès au marché. - Mesure des ventes de la solution innovante et qualification de sa performance sur le plan commercial. - Identification des adaptations nécessaires de la stratégie, au regard des résultats de la commercialisation de la solution innovante. A.12 Contribution à la mobilisation des ressources humaines nécessaires à la réalisation des projets, en lien avec les services RH - Analyse des besoins en compétences générés par les projets de développement de solution innovante. - Définition, au niveau qualitatif et quantitatif des compétences à mobiliser sur les projets de développement de solution innovante. - Repérage précoce des compétences en évolution et émergence, en vue de maintenir et renforcer le potentiel d’innovation et la compétitivité de l’entreprise. A.13 Animation d’équipes pluridisciplinaires hautement spécialisées parties prenantes de l’écosystème de projets d’innovation dans le domaine de la santé - Analyse des caractéristiques, spécificités et besoins particuliers des collaborateurs, compte tenu de leur positionnement et de leur culture. - Formulation et mise en œuvre d’une attitude managériale fédératrice et de techniques d’encadrement favorisant l’innovation. - Mise en place de modes de collaboration et conditions de travail favorisant l’inclusion et le bien-être des collaborateurs, dans le respect de la politique RSE et RH de l’entreprise. A.14 Gestion des ressources financières et du budget affectés au projet - Suivi des dépenses liées à la réalisation du projet de développement de solution innovante. - Prévention des risques de dépassement budgétaire et choix de répartition des ressources. A.15 Evaluation du projet sur le plan financier et établissement de son bilan - Analyse des données rendant compte des résultats de la solution innovante selon une approche multicritère. - Formalisation du bilan global de la solution innovante (marketing/commercial, production, RH et autres flux).