Diplôme · NIVEAU 7
Manager de la stratégie commerciale
Diplôme de type Diplôme
Le diplôme en bref
Cette certification Manager de la Stratégie Commerciale s’inscrit dans un contexte marqué par une demande croissante des entreprises en managers commerciaux, entraînant des tensions significatives sur le marché du recrutement. Les perspectives d’évolution pour ces métiers à l’horizon 2030 confirment cette tendance, avec une augmentation continue des besoins sur les fonctions commerciales. Par ailleurs, le management de la stratégie commerciale concerne un large éventail d’entreprises, allant des Très Petites Entreprises (TPE) aux grands groupes, dont l’activité repose sur la vente de produits et services. Les pratiques des managers commerciaux connaissent des évolutions significatives. Tout d'abord, l'intégration des données (Data) s'impose comme un axe central, nécessitant des compétences en traitement, ordonnancement et exploitation des informations collectées par les entreprises. Cela s'accompagne d'une utilisation croissante de l'intelligence artificielle pour optimiser des missions telles que la prospection, l'amélioration de l'expérience client, ainsi que l'analyse et la recherche de données. Par ailleurs, ces pratiques intègrent de plus en plus des considérations éthiques, accompagnées d'une transition vers un management davantage axé sur la responsabilité sociale et environnementale. Les objectifs de la certification visent donc à intégrer les évolutions des pratiques et des technologies propres au métier, tout en répondant aux tensions actuellement observées sur le marché de l'emploi.
Activités visées
Les activités visées sont les suivantes: -Organisation d’un système performant de veille et d’intelligence économique intégrant les technologies digitales (IA, Data, automatisation, etc.). -Diagnostic de l’environnement de l’entreprise et formulation de sa proposition de valeur et de ses avantages concurrentiels distinctifs. -Définition des axes, objectifs et moyens de développement commercial de l’entreprise, intégrant et traduisant ses engagements RSE -Elaboration du plan d’action commercial et de ses outils de pilotage associés -Structuration du parcours client -Organisation du réseau de commercialisation et de distribution des produits/services de l’entreprise -Identification et développement d’opportunités porteuses de forts enjeux/valeur ajoutée -Construction, négociation et contractualisation de propositions commerciales à forte valeur ajoutée -Elaboration et supervision du processus, des procédures, méthodes et outils de suivi des ventes et affaires -Pilotage de la stratégie de gestion de l’expérience clients -Suivi, évaluation et amélioration de la performance commerciale -Structuration d’un service ou d’un projet commercial -Développement des ressources humaines d’un service ou d’un projet commercial -Pilotage de projet commercial et de l’équipe associée -Constitution d’un réseau professionnel contribuant au développement des activités commerciales de l’entreprise et à la facilitation de ses projets -Développement de relations durables avec les acteurs du secteur de l’entreprise et les parties prenantes de son activité Ces activités sont réparties sur 5 blocs de compétences: BLOC 1 : Elaborer la stratégie commerciale de l’entreprise BLOC 2 : Développer l’activité commerciale de l’entreprise BLOC 3 : Optimiser la performance commerciale et l’expérience client BLOC 4 : Manager les équipes et les projets BLOC 5 : Développer son réseau professionnel
Marché de l'alternance
Alternance : Chargé(e) de Développement Commercial (BTS NDRC) F/H
Agence de travail temporaire · 23000 Guéret
Hier
Apprenti(e) responsable du développement commercial(e) en alternance H/F 39
UNAFERM · 39000 Lons-le-Saunier
Hier
ALT 2026 Gestion de la Valeur d'entreprise (f/h)
AIRBUS · 31000 Toulouse
Il y a 2j
Frais de scolarité
Renseignez-vous auprès de l'établissement pour connaître les frais précis. Les tarifs varient selon le statut (public, privé) et le mode de formation (initial, alternance).
Le profil type
Entreprenant
Leadership, vente, persuasion
Investigateur
Analytique, recherche, science
Social
Aide, enseignement, relations