Métiers de l'immobilier : transaction et commercialisation de biens immobiliers (fiche nationale)

La licence professionnelle est un diplôme national de l'enseignement supérieur qui confère à son titulaire le grade de licence. Elle confère les mêmes droits à tous ses titulaires, quel que soit l'établissement qui l'a délivrée. La licence professionnelle poursuit un objectif d'insertion professionnelle et elle est organisée pour favoriser la formation tout au long de la vie. La licence professionnelle favorise la personnalisation des parcours de formation et offre des dispositifs d'accompagnement pédagogique, en tenant compte de la diversité et des spécificités des publics accueillis en formation initiale et en formation continue. Les différents marchés de l’immobilier (immobilier d’entreprise, commercial, résidentiel, logement social…) se caractérisent par des mutations importantes sous la pression d’un environnement économique, technique et réglementaire encore plus complexe, en perpétuel changement. La prise de conscience écologique renforcée par un cadre réglementaire plus soucieux du développement durable, la digitalisation des outils de travail et des bâtiments, la raréfaction du foncier, développent de nouvelles pratiques et attentes des clients alors que la concurrence s’intensifie. Dans ce contexte, la Licence Professionnelle Métiers de l'immobilier : transaction et commercialisation de biens immobiliers permet avant tout de développer des capacités d’adaptation aux changements en renforçant : - L’exploitation et l’analyse des données pour une meilleure veille des opportunités ou évolutions du marché, afin de rendre la prospection plus pertinente, - La culture et la pratique de la communication digitale pour vendre et communiquer avec les prospects et les clients, pour suivre la relation client sur la durée, - L’expertise technique, juridique, financière et fiscale, pour apporter de la valeur ajoutée à l’accompagnement client, sécuriser le droit à rémunération de la signature d’un mandant à la signature d’un acte de vente ou d’un bail de location, - L’attention à la relation client en personnalisant davantage les services, en transformant ses clients en apporteurs d’affaires. Les concertations régulières avec la profession soulignent l’importance des ponts entre Promotion, Gestion et Transaction. Il s’agit d’amener les titulaires de la mention à avoir une vision la plus précise possible du cycle de vie d’un immeuble, des opérations de production, d’achat, de vente de logements, de mise en location, de gestion mais aussi opérations immobilières peuvent porter sur des locaux d’activités, des commerces. Il s’agit de développer des compétences et des capacités d’adaptation permettant la construction d’une analyse et, d’une conduite du conseil au gré des mutations en matière de politique d’aménagement, de financement, de projet de construction, de mise en vente, de gestion, de maintien en l’état, d’amélioration, de rentabilité, voire de démolition. La licence professionnelle mention Métiers de l'immobilier : transaction et commercialisation de biens immobiliers permet de justifier de l'aptitude professionnelle requise pour la demande des cartes professionnelles Transaction (Transactions sur les immeubles et fonds de commerce), Gestion (Gestionnaire de biens immobiliers), Syndic (Syndic de copropriété).