Ingenieur d'Affaires International (ms Imt Telecom Management)

Selon la taille de l’entreprise, cette certification mène dans aux fonctions de : - Ingénieurs d’affaires, Business developpers juniors, Ingénieurs comptes et grands comptes - Responsable de projet, chef de projet notamment dans les domaines de développement marketing et innovation digitale - Chef de produits marketing, responsable de site web, manager commercial, manager des ventes - Ingénieur conseil, consultant TIC, consultant en organisation, auditeur

C.1.1. Analyser les marchés et identifier les potentiels économiques en fonction des environnements internationaux politiques, légaux, financiers, commerciaux pour détecter les opportunités de développement C.1.2. Elaborer les différentes étapes d’un plan stratégique et sa mise en œuvre opérationnelle pour développer marchés et partenariats en France et à l’International C.1.3. Détecter les opportunités commerciales en mettant en place une stratégie de prospection, en France et à l’International pour remporter de nouveaux marchés C.1.4. Identifier et formaliser les risques et opportunités éventuels (prioritairement l’impact de la transformation digitale sur le secteur et ses potentiels conséquences sur la concurrence, la réglementation…) en faisant appel aux experts du domaine afin de fiabiliser la proposition de développement C.2.1. Concevoir une offre commerciale à la fois appropriée et innovante en lien avec les évolutions du marché du client afin de développer le chiffre d’affaires C.2.2. Valider la pertinence de l’offre par des démarches de co-construction itératives avec le client afin de répondre au mieux à ses attentes C.2.3. Construire le business plan associé à l’offre, dans le respect de la stratégie marketing de l’entreprise afin d’atteindre les objectifs financiers fixés C.2.4. Proposer la feuille de route en répondant à la fois aux moyens financiers du client et aux enjeux de rentabilité de la structure afin de dégager de la marge C.2.5. Négocier et convaincre le client pour contractualiser sur le marché français et international afin de fiabiliser la relation commerciale C.3.1. Identifier les acteurs et les moyens nécessaires à la mise en œuvre du projet d’offre commercial proposé afin de mobiliser les compétences expertes C.3.2. Concevoir et communiquer les étapes de mise en œuvre du projet aux équipes concernées afin de mobiliser les acteurs dans un objectif cout/qualité/délai C.3.3. Piloter et animer les équipes projet dans une logique inclusive (y compris des équipes à dimension internationale) afin mettre en œuvre l’offre contractualisée C.3.4. Organiser le suivi de la relation client durant toute la mise en œuvre du projet afin d’ajuster les moyens et le calendrier si nécessaire C.3.5. Ajuster le business plan en conciliant rentabilité et maintien de la relation client afin d’atteindre les objectifs du projet. C.4.1. Suivre l’activité et sa rentabilité en identifiant les indicateurs (KPI) nécessaires afin de respecter les conditions contractualisées C.4.2. Mettre en place une veille commerciale active et prospective en utilisant les outils et tableaux de bord nécessaires afin développer de nouveaux marchés C.4.3. Assurer la veille macro et micro en mettant en place les outils de veille permettant de faire face aux changements (cadre règlementaire, digital, technologique…) liés au secteur C.4.4. Proposer les évolutions de l’offre de service en cohérence avec les changements liés au secteur afin de maintenir la compétitivité de la structure