Licence Diplôme d'études supérieures en management

Appréhender l’environnement d’une organisation

• Faire un diagnostic, en identifiant les enjeux géopolitiques, économiques, réglementaires de l'environnement ainsi que les composantes de l’environnement macro et micro, pour les intégrer dans l’analyse

• Identifier les opportunités offertes par l'environnement de l'entreprise, en utilisant une méthode de veille active, afin d’élaborer une offre pertinente

Commercialiser l’offre produits/services de l’entreprise

• Utiliser les concepts et outils du marketing, en analysant les marchés et le comportement des consommateurs, pour élaborer une offre marketing (produit, marque, prix, distribution, communication) cohérentes avec le diagnostic de l'environnement et de l'entreprise et identifier les opportunités

• Définir le plan d’actions commerciales à mettre en place pour développer l’entreprise et réaliser les objectifs

• Optimiser la performance commerciale, en collectant des données et en suivant des indicateurs, pour faire les ajustements nécessaires

• Gérer une négociation commerciale complète, en la préparant en amont, en l’animant, en répondant aux objections et en assurant le suivi, de façon à augmenter les ventes

• Connaître les contraintes juridiques, en allant de leur compréhension d’un point de vue théorique à leur interprétation d’un point de vue pratique, pour mettre en œuvre les règles juridiques applicables à une situation de gestion et identifier les risques associés

Piloter des projets managériaux

• Comprendre les contours d’un projet en participant à des projets dans des équipes multiculturelles

• Créer et mettre en œuvre un plan de prospection et de développement de nouveaux marchés, par la mise en œuvre des éléments d’un marketing-mix

Analyser l’impact financier des décisions de gestion

• Identifier les éléments composants les états financiers, en assimilant l’organisation comptable et les caractéristiques des éléments des états financiers, pour accéder aux informations nécessaires

• Analyser et interpréter les données financières, en utilisant les techniques d’analyse financière, pour évaluer l’impact financier des décisions prises et assurer la pérennité et la performance de l’entreprise

• Déterminer et interpréter des coûts de revient et des marges pour la prise de décision

• Elaborer des budgets, en utilisant des données historiques et prévisionnelles, pour le suivi et l’ajustement

• Concevoir des tableaux de bord pour le suivi des indicateurs

• Analyser et interpréter des données issues de différentes sources et supports, en utilisant les techniques de gestion, pour une prise de décision éclairée

Travailler en équipe dans différents contextes en agissant en responsabilité

• Se positionner au sein d’une organisation en tant que manager opérationnel, en tenant compte de l’organisation et des différents acteurs internes afin d’accroitre l’efficacité des collaborations

• Comprendre les caractéristiques de son équipe, en intégrant la diversité, pour adapter son management

• Positionner les pratiques de l’entreprise et ses pratiques au regard de la responsabilité éthique et sociétale de l’entreprise pour les améliorer

Utiliser les outils numériques comme aide à la décision

• Utiliser les technologies de l'information, en collectant et traitant les données, afin de développer l’activité commerciale et garantir le positionnement concurrentiel de l’entreprise

• Valoriser les données, en les communicant d’une manière claire et pertinente, pour l’aide à la prise de décision

• Utiliser les outils digitaux, dans des actions marketing et commerciales, afin de toucher une cible pour développer l’activité de l’entreprise

Communiquer dans un environnement international

• Communiquer en langue française et au moins en une langue étrangère à l’écrit et à l’oral avec un vocabulaire technique et professionnel riche, afin de participer à des projets collectifs ou de promouvoir des offres commerciales

• Effectuer des prises de parole en public en langue française et au moins dans une langue étrangère, afin de communiquer aux parties prenantes

• Adapter sa communication écrite et sa conduite de réunions au management à distance, en utilisant les différents outils de communication, pour interagir et communiquer efficacement avec les différents interlocuteurs

Se positionner dans un contexte professionnel

• Intégrer la démarche compétence dans le cadre d’une réflexion personnelle sur le projet professionnel, et la rencontre avec des professionnels lors de conférences métiers, de stage pour développer son réseau et construire son parcours

• Prendre du recul sur ses qualités, ses compétences et les perspectives envisagées, en effectuant des bilans personnels réguliers, afin de mieux se connaitre