Vendeur itinérant pièces de rechanges PL et engins de chantier (H/F)

ACTIVITES COMMERCIALES :

Prospecte et suit la clientèle pour optimiser les ventes en exploitant le fichier existant et en contactant de nouveaux prospects inconnus en après vente.

Maintient le fichier clients /parcs

Actualise la base de données fichier clients et crée un réseau d'indicateurs

Suit, anime et fidélise la clientèle existante par des tournées régulières

Développe l'activité itinérante

Est à l'écoute et répond aux besoins du client

Propose aux clients les produits, pièces de rechanges et accessoires en promotion

Propose un contrat de progrès au client en lui fixant des objectifs

Assure la promotion des services (livraison, forfaits, techniques PR.)

Réalise les objectifs commerciaux fixés par l'adjoint Responsable MPR

Information régulièrement à sa hiérarchie sur les produits, services et tarifs des concurrents

Conseille la clientèle des professionnels sur les techniques de gestion, magasinage, marchandisage, et sur les techniques de vente

ORGANISATION DES

ACTIVITES

Etudie le potentiel et les parts de marchés de la société chez les clients professionnels, Etudie et compare les prix de la concurrence suivant les consignes de l'adjoint Responsable MPR

Suit les statistiques et résultas des animations commerciales,

Organise son planning de visites clients (tournées, rendez vous..) et en informe sa hiérarchie

Assure l'établissement rigoureux et le classement de tous les documents internes (devis, bon de commande, etc .)

Rédige des rapports d'activité commerciale sous forme de fiche de visites, et en rend compte à l'adjoint Responsable MPR tous les jours

Suit les dossiers clients avec des pièces en commandes différées

Est impliqué dans le recouvrement des créances clients

Applique les procédures qualité vigueur

ACTIVITES DE GESTION :

Contrôle les listes d'alertes

Sous la responsabilité de l'adjoint Responsable MPR, passe les commandes de dépannage France et Europe.

Participe aux inventaires tournants selon les instructions du chef de vente PDR, et également à la préparation et à la réalisation de l'inventaire annuel.

QUALITES REQUISES POUR

LE POSTE

Connaissances de base en PR (articulation et codification du référencement, spécifications techniques de base et connaissances de base de l'automobile

Connaissance de l'outil informatique

Savoir et avoir le goût de se tenir informé des évolutions du métier des PR, tant au niveau des pièces que des systèmes de documentation,

Avoir une bonne maîtrise de l'approche commerciale client

Avoir une bonne connaissance du marché des professionnels (MRA, carrossiers, stations service..)

Savoir être commerçant

Avoir le sens du service

Avoir le sens de la communication

Savoir accueillir la clientèle, écouter, argumenter, négocier

Avoir une bonne présentation

Etre un ambassadeur de l'entreprise et savoir promouvoir son image

Avoir et développer l'esprit d'équipe

Etre assidu et ponctuel

Etre rapide dans l'exécution du travail pour éviter les attentes de la clientèle

Méthodique et rigoureux

Disponibilité,

Honnête et intègre,