UN TECHNICO COMMERCIAL SENIOR TOUTE L'ILE (H/F)

ALTER EGO TERTIAIRE, agence d'emploi temporaire et de recrutement en CDD/CDI, recherche pour l'un de ses clients, un(e) Technico-Commercial(e) Senior H/F en CDI sur toute l'ile.

Vos missions

**Développement commercial et prospection

-Prospecter de nouveaux clients : entreprises du BTP, promoteurs immobiliers, collectivités, communes, bailleurs sociaux, industriels, syndics et gestionnaires de sites.

-Développer et fidéliser le portefeuille clients existant.

-Identifier les projets le plus en amont possible afin de développer de nouvelles opportunités commerciales.

-Effectuer des déplacements sur site pour analyser les besoins et présenter les solutions adaptées.

-Développer la notoriété de l'entreprise et contribuer à l'augmentation du chiffre d'affaires.

**Analyse technique et accompagnement des projets

-Analyser les besoins et contraintes techniques des clients : relevés, contraintes de terrain et réglementation applicable.

-Présenter les solutions adaptées en matière de clôtures, portails, automatismes et mobilier urbain.

-Assurer l'interface avec le bureau d'études pour l'élaboration et le suivi des devis.

-Lire et interpréter des plans et participer à la définition technique des projets.

**Prescription et suivi commercial

-Développer un réseau de prescripteurs : architectes, bureaux d'études et maîtres d'oeuvre.

-Favoriser la prescription des solutions proposées dans les cahiers des charges et CCTP en amont des appels d'offres.

-Préparer et négocier les offres commerciales.

-Assurer le suivi des affaires jusqu'à leur concrétisation.

-Fidéliser les clients stratégiques et maintenir une relation commerciale durable.

Profil recherché

-Formation Bac+2 à Bac+3 dans le commerce, le commerce technique, le BTP, la construction ou domaine similaire.

-Expérience commerciale confirmée, idéalement dans le BTP, VRD, construction ou industrie.

-Une expérience en tant que technico-commercial(e) ou commercial(e) B2B est fortement appréciée.

-Bonne connaissance du tissu économique réunionnais.

-Excellent relationnel et aisance avec des interlocuteurs variés : entreprises, collectivités, professionnels et particuliers.

-Autonomie, organisation, persévérance et sens du résultat.

-Capacité à créer rapidement une relation de confiance et à développer un réseau professionnel.

-La connaissance de la lecture de plans, du BTP/VRD et des marchés publics constitue un atout.

-Permis B indispensable.

**Compétences clés

-Prospection et développement commercial

-Techniques de vente et de négociation

-Gestion et fidélisation d'un portefeuille clients

-Analyse des besoins techniques

-Lecture de plans

-Connaissance du BTP/VRD

-Connaissance des marchés publics

-Développement d'un réseau de prescripteurs