Technico-commercial / Technico-commerciale (H/F)

Dans le cadre du développement de l'activité de notre client, nous recrutons un Technico-Commercial H/F spécialisé dans le froid commercial, le froid industriel et la climatisation , dans le cadre d'un CDI.

Vos missions

Prospecter de nouveaux clients et développer un portefeuille sur votre secteur.

• Identifier les besoins des clients et proposer des solutions techniques adaptées en froid et climatisation.
• Assurer le suivi commercial des clients existants et fidéliser votre portefeuille.
• Réaliser les rendez-vous clients, visites de sites et relevés techniques si nécessaire.
• Négocier les offres commerciales, les conditions tarifaires et assurer la conclusion des ventes.
• Participer à la réponse aux appels d'offres et aux consultations.
• Prospecter de nouveaux clients et développer un portefeuille sur votre secteur.
• Identifier les besoins des clients et proposer des solutions techniques adaptées en froid et climatisation.
• Assurer le suivi commercial des clients existants et fidéliser votre portefeuille.
• Réaliser les rendez-vous clients, visites de sites et relevés techniques si nécessaire.
• Négocier les offres commerciales, les conditions tarifaires et assurer la conclusion des ventes.
• Participer à la réponse aux appels d'offres et aux consultations.
• Suivre les projets de la prise de besoin jusqu'à la signature.
• Veiller à la bonne transmission des dossiers aux équipes travaux / maintenance / exploitation.
• Assurer un reporting régulier de votre activité commerciale.
• Participer à la veille concurrentielle et au développement de l'activité sur votre marché.

Description du profil

Pré-requis

Pourquoi rejoindre ce poste Intégrer une entreprise reconnue dans son secteur d'activité.

• Évoluer sur un poste à forte dimension technique et commerciale.
• Développer un portefeuille dans un environnement porteur.
• Participer à des projets variés auprès d'une clientèle professionnelle exigeante.
• Rejoindre une structure offrant autonomie, responsabilités et perspectives d'évolution.

Profil recherché

Vous justifiez d'une expérience réussie sur un poste de technico-commercial dans les secteurs du froid, de la climatisation, du CVC ou du génie climatique . Vous disposez d'une double compétence commerciale et technique , vous permettant de comprendre les enjeux des clients et de proposer des solutions adaptées.

Compétences attendues Bonne connaissance du froid commercial / industriel , de la climatisation ou du génie climatique.

• Maîtrise de la relation commerciale BtoB.
• Capacité à analyser un besoin technique et à construire une offre adaptée.
• Aisance dans le chiffrage, la négociation et le suivi d'affaires.
• Sens du service client, autonomie et esprit de conquête.
• Bon relationnel, rigueur et capacité d'organisation.
• Maîtrise des outils bureautiques et idéalement d'un CRM / logiciel de devis.

Formation / Expérience Formation technique ou commerciale de type BTS FED, BTS MSEF, BTS NDRC, DUT ou Licence professionnelle en génie climatique, froid ou commerce technique.

• Expérience confirmée sur un poste similaire souhaitée.
• Une expérience dans la vente de solutions CVC, froid commercial, froid industriel ou climatisation est fortement appréciée.

Informations complémentaires

Type de contrat : CDI

Temps de travail : Temps plein