Technico-commercial / Technico-commerciale (H/F)

MD SKILLS, cabinet de conseil en recrutement et évaluation, recherche pour l'un de ses clients un Technico-Commercial - Vidéosurveillance (F/H) sur le secteur Nord, Normandie, Grand Est.

Le poste

Rattaché à la Direction commerciale, vous participez activement au développement de l'activité Vidéosurveillance sur votre secteur. Vous mettez à profit votre expertise technique et commerciale pour accompagner les clients dans la définition de leurs besoins, proposer des solutions adaptées et contribuer à la croissance du chiffre d'affaires et de la rentabilité de l'activité.

Missions

Développement commercial

Développer et fidéliser un portefeuille clients dédié à l'activité Vidéosurveillance

• Prospecter de nouvelles opportunités commerciales sur votre secteur
• Commercialiser les solutions et systèmes de vidéoprotection proposés par l'entreprise
• Négocier les conditions commerciales dans le respect de la politique tarifaire et des objectifs de marge
• Assurer le suivi des affaires jusqu'à la signature et au paiement des prestations réalisées

Conseil technique et expertise produit

Analyser les besoins fonctionnels et techniques des clients

• Conseiller les clients dans le choix des solutions les plus adaptées
• Réaliser ou participer aux études avant-vente : dimensionnement, choix des équipements et préconisations techniques
• Participer aux visites de sites, démonstrations et soutenances techniques
• Veiller au respect des contraintes réglementaires applicables à la vidéoprotection

Réponse aux appels d'offres et construction des offres

Élaborer les offres technico-commerciales et les chiffrages en lien avec les équipes internes

• Identifier et analyser les appels d'offres publics liés à la vidéoprotection
• Participer activement à la construction des réponses techniques et financières
• Garantir la cohérence technique, économique et commerciale des solutions proposées
• Accompagner les équipes commerciales en tant que référent technique sur votre secteur

Suivi des projets et coordination interne

Collaborer étroitement avec les équipes commerciales, techniques et opérationnelles

• Assurer la transmission des informations nécessaires à la bonne réalisation des projets
• Contribuer à la satisfaction client et au respect des engagements contractuels
• Assurer le suivi de votre activité via les outils CRM et les reportings commerciaux

Veille et développement de l'activité

Réaliser une veille technologique et concurrentielle sur le marché de la vidéoprotection

• Suivre les évolutions réglementaires et les nouvelles technologies
• Être force de proposition dans l'évolution des offres et des pratiques commerciales

Description du profil Expérience impérative dans la vente de solutions de vidéoprotection ou vidéosurveillance

Expérience acquise chez un installateur, un distributeur ou un fabricant spécialisé

Bonne maîtrise des systèmes de vidéosurveillance IP et analogiques

Connaissance des environnements réseaux : TCP/IP, VLAN, PoE

Connaissance des réglementations liées à la sûreté, à la vidéoprotection et au RGPD

Capacité à lire et comprendre des plans et schémas techniques

Expérience dans la réponse aux appels d'offres appréciée

Maîtrise des techniques de vente BtoB, de négociation et de closing