Technico-commercial / Technico-commerciale (H/F)

Missions principales Identifier et développer un portefeuille de clients industriels

• Prospecter de nouveaux comptes et détecter des opportunités sur votre secteur
• Approcher des interlocuteurs techniques et décisionnaires (direction technique, production, engineering.)

Approche technico-commerciale Analyser les besoins clients et les cahiers des charges techniques

• Proposer des solutions adaptées en lien avec les équipes internes (ingénierie, bureau d'études)
• Construire et défendre les offres (techniques et financières)

Gestion d'affaires Piloter vos projets commerciaux de A à Z, jusqu'à la signature

• Coordonner les parties prenantes internes et participer aux phases de négociation
• Assurer un suivi qualitatif des projets et de la relation client

Relation client & marché Développer une relation de confiance sur le long terme

• Assurer une veille active du marché et des tendances du secteur
• Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels

Périmètre & déplacements Poste avec flexibilité géographique

• Forte dimension terrain avec déplacements réguliers (visites clients, réunions, suivi de projets)
• Périmètre national, avec interventions ponctuelles à l'international selon les projets

Description du profil

Profil recherché Expérience de 5 ans minimum sur un poste similaire,

• Formation supérieure technique (Commercial : thermique, génie climatique, process, fluides Une connaissance d'environnements réglementés (pharma, santé, industrie) est un plus

Compétences Capacité à appréhender des problématiques techniques complexes

• Maîtrise des cycles de vente longs et des projets sur mesure
• Excellente communication et sens du relationnel

Qualités personnelles Autonomie et esprit entrepreneurial

• Goût du terrain et du développement commercial
• Rigueur, engagement et sens du client
• Capacité à travailler en mode projet

Fixe + variable + VF