TECHNICO-COMMERCIAL - PRODUCTION MARAÎCHÈRE ET HORTICOLE F/H

Description du poste

Le poste de TECHNICO-COMMERCIAL - PRODUCTION MARAÎCHÈRE ET HORTICOLE F/HFil et Terre est une association proposant des activités liées à l'insertion sociale et professionnelle. Dans le cadre de ses différents chantiers, une activité maraîchère bio et horticole est en place depuis plusieurs années.Pour cette création de poste de Technico-Commercial en production maraichère et horticole, vos missions seront : 1. Développement commercial et prospection sur tout le Cotentin dans le département de la MancheProspecter de nouveaux clients : restaurants, cantines, collectivités, commerces, fleuristes, entreprises, traiteurs, etc.Développer et fidéliser un portefeuille clients existant sur un secteur géographique défini.Identifier de nouvelles opportunités : nouveaux débouchés, nouveaux produits, nouveaux conditionnements.Participer à la construction de l'offre commerciale : gamme légumes/fleurs, calendriers de disponibilité, tarifs, conditionnements.2. Conseil technique et accompagnement des clientsConseiller le client sur :Les variétés de légumes et de fleurs adaptées à leurs besoins : calibres, qualités, saisonnalité.Les périodes de disponibilité et les volumes possibles.Les conditionnements : caisses, bottes, bouquets standardisés, et les fréquences de livraison.Apporter un appui technique : informations sur les modes de production (bio, HVE, raisonnée), la traçabilité, les engagements qualité.Proposer des solutions adaptées.3. Gestion des commandes et suivi clientPrendre et suivre les commandes : saisie, confirmation, coordination avec la production et la logistique.Informer les clients sur les disponibilités, les délais et les conditions de livraison.Gérer les demandes spécifiques : produits particuliers, quantités atypiques, événements ponctuels.Traiter les réclamations et assurer le suivi des litiges : qualité, manquants, retards.Veiller à la satisfaction et à la fidélisation des clients : relances, visites, appels de suivi.4. Coordination production-commerceFaire le lien entre besoins clients et capacités de production :Anticiper les besoins en légumes et fleurs selon la saison et les engagements clients.Remonter les tendances du marché et les demandes récurrentes pour orienter les choix de production : nouvelles variétés, calendriers.Participer à la mise à jour des disponibilités produits et des stocks commercialisables.Collaborer avec les équipes du chantier pour garantir la qualité et le respect des engagements.5. Veille marchéAssurer une veille concurrentielle : prix, offres, nouveaux acteurs, tendances légumes/fleurs.Suivre les objectifs commerciaux : chiffre d'affaires, nombre de clients actifs, taux de fidélisation.Rattachement hiérarchique / OrganisationRéaliser un reporting régulier auprès de la direction : ventes, perspectives, difficultés, besoins en investissement commercial.CDI basé à Bretteville.Un véhicule de service sera à votre disposition pour vos déplacements.Le profil recherchéFormationBac+2 à Bac+5 en :Horticulture, maraîchage, agronomie, productions végétales, commerce agricole, ou équivalent.Une formation complétée par une expérience terrain en production maraîchère et/ou horticole est fortement appréciée.ExpérienceIdéalement, 2 à 5 ans d'expérience dans :Le maraîchage, l'horticulture, les semences, l'agrofourniture ou la commercialisation de produits végétaux.L'expérience en vente B2B est appréciée.Compétences techniquesBonne connaissance des cultures maraîchères et horticoles : cycles, variétés, calendriers, qualités requises par les professionnels.Compréhension des enjeux de la production : rendement, qualité, saisonnalité, contraintes climatiques.Maîtrise des bases de la vente B2B : prospection, négociation, suivi de portefeuille, fidélisation.Utilisation d'outils informatiques.Qualités personnellesSens du relationnel et goût pour le contact client : téléphone, visites, événements.Autonomie et organisation.Capacité d'écoute et de conseil.Rigueur.Force de proposition.Permis et déplacementsPermis B indispensable.

Métiers associés

• maraîcher/ère