Sales Team Leader IDF / NORD (H/F)

Vos missions

En tant que Sales Team Leader, vous serez responsable de l'animation, la motivation et la

performance d'une équipe de commerciaux (terrains et sédentaires). Vos principales missions

incluront :

Management d'équipe

• Animer et encadrer une équipe de commerciaux pour atteindre les objectifs de vente.
• Organiser des réunions d'équipe, formations et points individuels pour suivre la performance

et développer les compétences.

• Participer au recrutement et à l'intégration des nouveaux collaborateurs.

Stratégie commerciale

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale pour votre secteur géographique, en

alignement avec les objectifs globaux d'ETAP France.

• Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales sur votre territoire.
• Collaborer avec les Key Account Managers pour aligner les actions commerciales.

Relation client

• Superviser la relation avec les clients SMB et stratégiques régionaux pour garantir leur

satisfaction.

• Intervenir en support des commerciaux pour les négociations complexes ou les contentieux

clients, en collaboration avec les équipes Juridique et Finance.

• Représenter ETAP lors de salons, événements ou réunions clients pour renforcer la visibilité

de l'entreprise.

Reporting & Analyse

• Assurer un reporting régulier sur l'activité commerciale (chiffre d'affaires, forecast, taux de

conversion, etc.).

• Analyser les performances et proposer des plans d'action correctifs si nécessaire.
• Utiliser les outils CRM pour suivre l'activité et optimiser les processus.

Leadership d'un segment métier

• Piloter la stratégie commerciale pour un segment clé (ex : Datacenter, Infrastructure,

Nucléaire).

• Coordonner l'approche segment avec le reste de l'équipe commerciale.
• Identifier les tendances et opportunités spécifiques à votre segment (réglementations,

évolutions technologiques, besoins clients émergents).

• Développer une expertise pointue sur les enjeux et acteurs clés de votre segment.
• Collaborer avec le marketing pour adapter les messages et campagnes aux spécificités du

segment.

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etap.com

• Représenter ETAP lors d'événements sectoriels (salons, conférences, groupes de travail).

Collaboration interne

• Travailler en étroite collaboration avec les services marketing, CSM, technique et support

pour garantir une offre cohérente et compétitive.

• Participer à des projets transverses (ex : lancement de nouveaux produits).

Votre profil

Nous recherchons un leader commercial avec les compétences et qualités suivantes :

Expérience : Plusieurs années en management d'équipe commerciale, idéalement dans un

environnement B2B.

Leadership : Capacité à motiver, former et développer une équipe.

Stratégie : Aptitude à définir et mettre en œuvre des plans commerciaux alignés avec les objectifs

globaux.

Relation client : Expérience dans la gestion de clients SMB et stratégiques, avec un sens aigu du

service client.

Analyse : Maîtrise des outils CRM et capacité à analyser les performances pour proposer des

actions correctives.

Collaboration : Excellente capacité à travailler avec des équipes transverses (marketing,

technique, support).

Expertise sectorielle : Connaissance ou intérêt pour les segments Datacenter, Infrastructure ou

Nucléaire (un plus).

Soft skills : Résistance au stress, autonomie, esprit d'équipe, et sens de l'organisation.

Ce que nous vous offrons

• Un poste à impact au sein d'une entreprise en croissance, avec une équipe motivée et des

projets ambitieux.

• Une culture d'entreprise axée sur la collaboration, l'innovation et l'excellence.
• Des opportunités de développement professionnel (formations, évolutions internes).
• Un environnement de travail stimulant à Colombes (Paris), avec des locaux modernes