Sales Manager France H/F (H/F)

Vos missions principales

Piloter la performance commerciale nationale

• Définir et déployer la stratégie commerciale sur l'ensemble des canaux de distribution.
• Garantir l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de rentabilité et d'EBITDA.
• Coordonner les plans de comptes avec les équipes KAM et responsables commerciaux.
• Identifier les leviers de croissance et développer de nouvelles opportunités business.
• Assurer le développement des comptes existants ainsi que l'ouverture de nouveaux comptes stratégiques.
• Piloter les KPI commerciaux, forecasts et plans d'action.

Manager et développer les équipes

• Encadrer, accompagner et faire grandir une équipe commerciale terrain.
• Instaurer une culture orientée résultats, responsabilisation et performance collective.
• Développer les compétences et accompagner les équipes dans leur montée en puissance.
• Donner du cadre tout en favorisant l'autonomie et l'engagement.
• Être présent sur le terrain auprès des équipes et des clients.
• Fédérer les collaborateurs autour des priorités business et des projets de l'entreprise.

Porter la vision business et piloter les projets commerciaux

• Construire des plans business à moyen terme et contribuer à la vision commerciale de l'entreprise.
• Participer activement aux réflexions stratégiques et être force de proposition.
• Piloter des projets transverses impliquant plusieurs fonctions internes.
• Coordonner les priorités entre commerce, marketing et équipes support.
• Assurer le bon équilibre entre vision stratégique et excellence opérationnelle.
• Accompagner l'évolution du business dans un contexte de croissance et de structuration.

Développer des relations commerciales durables

• Développer des relations de confiance avec les clients et partenaires stratégiques.
• Co-construire les plans d'action commerciaux avec les enseignes et interlocuteurs clés.
• Participer aux négociations commerciales complexes.
• Adapter les activations commerciales aux enjeux spécifiques des différents comptes.
• Représenter l'entreprise et ses marques auprès des acteurs majeurs du marché.

Assurer le pilotage opérationnel et financier

• Suivre les budgets, forecasts et indicateurs de performance.
• Piloter les enjeux de marge, rentabilité et P&L.
• Consolider les reportings commerciaux et assurer la fiabilité des données.
• Assurer le suivi des accords commerciaux et des conditions négociées.
• Anticiper les risques business et proposer les actions correctives adaptées.

Informations complémentaires

Déplacements réguliers nationaux

CDI - Temps plein

Package attractif : Fourchette Fixe entre 70K€ et 75K€ + Bonus annuel + véhicule de fonction

Profil recherché

Compétences techniques

• Expérience confirmée dans les environnements retail/distribution.
• Solide expérience en management d'équipes commerciales.
• Maîtrise des enjeux business : CA, marge, P&L, rentabilité.
• Capacité à piloter des projets commerciaux complexes.
• Aisance dans la négociation et la gestion de comptes stratégiques.
• Anglais professionnel courant (minimum B2+).

Compétences comportementales

• Leadership naturel et posture inspirante.
• Forte orientation résultats.
• Capacité à embarquer les équipes et fédérer en transverse.
• Humilité, intelligence relationnelle et sens du collectif.
• Capacité à évoluer entre vision stratégique et exécution opérationnelle.
• Agilité, lucidité et forte présence terrain.