Sales manager component H/F

Stratégie & développement

• Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale sur la zone et les segments définis en lien avec la hiérarchie et le Proposal Management.

• Piloter les plans d'actions : objectifs, calendrier, indicateurs.

• Mener une prospection proactive (ouverture de nouveaux comptes, pénétration de territoires identifiés) et renforcement des relations existantes grâce à une forte présence sur le terrain et une très grande réactivité (déplacements à prévoir)

Avant-vente & offres

• Piloter les dossiers d'avant-vente : coordination interne (techniques & support, programmes, qualité, finances, ADV) ; cadrage des besoins, planning, jalons.

• Rédiger et présenter des propositions techniques et commerciales (devis, contrats, réponses aux appels d'offres).

• Conduire les revues d'offre (bid/no-bid, chiffrage, risques & points d'alerte, modèle économique, marges, ...).

• Garantir la cohérence technique, commerciale et financière des offres et la conformité aux objectifs de rentabilité.

Négociation & contractualisation

• Être en charge des négociations commerciales et contractuelles aussi bien d'un point de vue technique, commercial et financier dans le respect des objectifs fixés.

• Contractualiser avec les clients, puis assurer la passation et le suivi de la relation avec les équipes ADV ; piloter les avenants/changements.

Exécution & satisfaction client

• Suivre la bonne exécution des marchés et la performance des services (contrats "à l'heure de vol", réparations équipements, Trading...).

• Organiser des Business Reviews réguliers et incarner la "Voix du Client" en interne (besoins, irritants, améliorations, innovations).

• Promouvoir et vendre une offre globale de services à valeur ajoutée (support opérationnel, maintenance & réparations).

Veille & reporting

• Assurer une surveillance du marché (arrivées de nouveaux entrants, projets clients, programmes de maintenance, concurrence, prix).

• Réaliser un reporting régulier (pipeline, forecast, avancement des négociations).

Environnement de travail

• Statut cadre

• Mobilité : Déplacements fréquents.

• Lieu de travail : Principalement en bureau, avec présence terrain régulière.

• La fourchette de salaire indiquée comprend la rémunération fixe et une part variable.

Profil

• Formation : de formation supérieure (École de commerce ou École d'ingénieur aéronautique), idéalement complétée par un 3e cycle.

• Expérience : 3 ans d'expérience internationale en vente ou support client dans l'aéronautique.

• Langues : français & anglais maîtrisés (niveau avancé/confirmé); 3e langue appréciée (espagnol, allemand, etc.).

Savoir-faire

• Maîtrise des phases du cycle commercial : prospection & prise de rendez-vous, cartographie des décideurs, qualification, élaboration de propositions, négociation, signature, suivi.

• Appels d'offres : construction d'offres, chiffrage, modèles économiques, évaluation des risques, lecture contractuelle.

• Connaissance des équipements aéronautiques et services associés : LRU, SRU, LDG, structure, contrats à l'heure de vol.

• Maîtrise des outils bureautiques (Excel, Word, Outlook), d'un ERP, et des outils de finance d'entreprise (pricing, marge...).

• Excellence rédactionnelle pour les courriers/propositions/contrats ; aisance en présentation client.

Savoir-être

• Autonomie, rigueur et sens de l'organisation

• Bon communicant, diplomate, sens de la négociation

• Réactivité, adaptabilité et esprit d'équipe

• Sens du service client, capacité d'analyse et de synthèse, créativité/innovation

• Aisance dans des environnements interculturels

Avantages salariaux : Avantages CSE, 13ème mois, RTT, Prime de cooptation, Prime de participation, Mutuelle, Prévoyance santé, Congés annualisés, CET, Prime d'intéressement, Restaurant d'entreprise, Télétravail