Responsable National Ventes Pro H/F

MISSIONS

1. Définition et pilotage de la stratégie commerciale Pro

• Contribuer à l'élaboration de la stratégie commerciale nationale sur le périmètre des clients professionnels.
• Identifier et développer les relais de croissance (équipements, accessoires, services, nouvelles offres).
• Accroître significativement le chiffre d'affaires et la part de marché sur l'univers des grands utilisateurs.
• Mettre en place et piloter un pilotage structuré de la contribution business (pipeline d'opportunités, taux de transformation, ROI des démonstrations, suivi CRM)

1. Développement Grands Comptes (nationaux, régionaux, locaux)

• Structurer et piloter une gestion de Grands Comptes : Nationaux , Régionaux, Locaux
• Garantir une expérience client homogène et premium, en lien avec les équipes terrain et le réseau de revendeurs.
• Pilotage des contrats cadre

1. Développement des offres produits & services Pro

• Promouvoir et accélérer la transition vers les solutions batterie professionnelles.
• Déployer des offres à valeur ajoutée : connectivité, maintenance prédictive, durabilité des équipements, solutions de financement et de location.

1. Management et leadership

• Manager et animer des équipes nationales de : prescripteurs, de commerciaux spécialisés Pro et d'un KAM.
• Fédérer, motiver, structurer les rôles et accompagner les équipes dans l'atteinte des objectifs business.
• Développer les compétences, la posture managériale et l'adhésion à la vision stratégique.
• Accompagner la structuration et la montée en puissance de l'organisation Pro dans un contexte de croissance des équipes

1. Collaboration transverse & représentation

• Travailler en étroite collaboration avec les directions régionales, les responsables commerciaux et les équipes transverses (marketing, digital, services, l'Europe, .).
• Représenter l'entreprise sur le marché professionnel auprès des acteurs clés.
• Être force de proposition dans les projets structurants dépassant son périmètre direct (transformation, omnicanalité, réseau).
• Contribuer activement aux initiatives européennes et positionner la filiale France comme contributrice reconnue sur le segment professionnel

PROFIL

• Issu(e) d'une formation supérieure, idéalement commerciale, gestion
• Vous disposez d'une expériences commerciale confirmée acquise dans une fonction de direction commerciale/ventes B2B
• Vous justifiez une solide expérience dans le management d'équipes commerciales nationales
• Vous démontrez une forte capacité à définir et à déployer des stratégies commerciales complexes
• Vous maîtrisez la gestion des Grands Comptes ainsi que les négociations à forts enjeux
• Vous avez un sens aigu du business, de la relation client et de la performance
• Vous manifestez une appétence marquée pour les solutions techniques, innovantes et orientées services
• Vous êtes à l'aise dans des environnements en transformation
• Vous faites preuve d'un leadership naturel, avec une posture inspirante et engageante
• Vous êtes fortement orienté(e) résultats et impact
• Vous combinez vision stratégique et forte capacité d'exécution
• Vous disposez d'un excellent relationnel et savez travailler efficacement en transversal
• Vous utilisez couramment Office 365 et un CRM
• Vous possédez un niveau d'anglais opérationnel vous permettant de participer à des réunions internationales ou d'échanger avec certains clients.

Vous êtes mobile : des déplacements hebdomadaires avec nuitées font partie intégrante du poste.