RESPONSABLE GRANDS COMPTES - SOLUTIONS CLINIQUES - H/F

Description : Tu veux construire quelque chose, pas seulement le gérer ? Ce poste est pour toi.  Contexte : CPage accompagne plus de 320 établissements publics de santé dans leur transformation numérique. Dans une phase de croissance significative, nous structurons notre activité clinique pour répondre à une demande en forte accélération.  Ce que cela représente concrètement :  * Un portefeuille clients existant à fort potentiel de développement  * Une offre à valoriser dans un marché en pleine structuration  * Un positionnement à construire avec les moyens d'une entreprise de référence  Le rôle : Tu prends en charge l'activité Solutions Cliniques dans sa globalité : développement commercial, relation clients, coordination interne. Un rôle à fort impact, dans un contexte qui demande autant de rigueur que de capacité à créer.  DÉVELOPPER L'ACTIVITÉ  * Analyser le portefeuille et construire une stratégie de croissance  * Identifier les opportunités (upsell, cross-sell, nouveaux projets)  * Contribuer à la structuration et à la valorisation de l'offre  PILOTER DES CYCLES DE VENTE COMPLEXES  * Gérer des appels d'offres publics structurants  * Négocier avec des interlocuteurs de haut niveau (DG, DSI, directions métiers)  * Porter des offres à forte valeur dans un environnement marché public  ENGAGER LES CLIENTS DANS UNE NOUVELLE DYNAMIQUE  * Installer une relation de confiance durable avec les établissements  * Les accompagner dans leurs trajectoires de transformation numérique  * Faire remonter leurs attentes pour nourrir la roadmap produit  JOUER UN RÔLE TRANSVERSE CLÉ  * Coordonner équipes projets, produit et support autour des enjeux clients  * Contribuer à la dynamique commerciale de l'entreprise dans ce domaine  Profil recherché : Ton parcours :  * Plus de 10 ans en vente complexe B2B grands comptes  * Expérience en santé, édition logicielle ou marchés publics, idéalement les trois  * À l'aise avec les cycles longs et les AO  Tes forces :  * Tu sais créer de la dynamique dans un contexte mouvant  * Tu influences des décideurs de haut niveau  * Tu combines vision commerciale et capacité d'exécution  * Tu es aussi à l'aise pour structurer que pour convaincre  Pourquoi ce poste est une opportunité rare : Ce n'est pas un poste d'entretien de portefeuille. C'est un rôle de construction, dans un secteur stratégique, avec la solidité d'une entreprise de référence en appui.  * Tu interviens sur un marché en forte tension autour de la donnée de santé  * Tu as un impact direct sur une activité à enjeu pour le service public hospitalier  * Tu rejoins CPage dans une phase de développement stratégique, avec une visibilité réelle sur la trajectoire de l'activité  * Tu travailles avec des équipes produit et projets engagées, dans un environnement qui valorise l'initiative  C'est un poste pour quelqu'un qui veut peser, pas seulement exécuter.  Déplacementx Nationaux réguliers.