Responsable grands comptes (H/F)

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous mettrez en œuvre la politique commerciale définie par la celle-ci, tout en travaillant étroitement avec elle pour sa bonne définition.

Missions

Prospecter, développer et fidéliser de nouveaux clients par des activités de chasse

Identifier de prospects cibles et adaptation des actions commerciales en fonction de leurs attentes

• Réaliser des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour les différentes lignes de produits en termes de CA et de marges à travers les circuits de distribution identifiés
• Développer du portefeuille des clients existants
• Animer, organiser, coordonner, et contrôler l'activité et le suivi des clients afin d'optimiser les résultats en collaboration de la force de vente.
• Piloter la rentabilité des comptes clients.
• Gérer des clients professionnels grands comptes de l'industrie, du BTP et de l'automobile.
• Manager une équipe de 7 commerciaux exclusifs et non exclusifs.
• Traiter avec les décideurs (direction des achats, marketing), négocier avec les clients en incluant les contraintes internes (R&D, ADV, production, logistique) jusqu'à l'aboutissement de nouveaux contrats.

Description du profil

De formation Bac+4/5 de type commerciale appuyée par une expérience de 5 ans minimum dans un environnement industriel et proposez une approche de Business Développeur (profil de chasseur/prospecteur)

Vous êtes sensible à la culture produit, vous maitrisez les mécanismes de négociation.

Vous maitrisez des outils bureautiques (Pack Office, CRM Package rémunération (fixe, variable, véhicule.)