Responsable grands comptes (H/F)

CABINET LORAIN RECRUTEMENTS, recrute pour un de ses Prestigieux Client, dans le cadre de son épanouissement.

Nous recrutons pour notre Client :

Un ou Une RESPONSABLE GRANDS COMPTES SECTEUR DIY GSB en CDI.

Poste basé à REIMS 51.

Description du profil

Votre mission

Rattaché(e) au Directeur des Ventes, vous êtes responsable du développement stratégique et commercial des enseignes nationales du secteur DIY.

Vous pilotez votre portefeuille avec une double exigence, croissance du chiffre d'affaires et rentabilité durable et maîtrise des marges

Vous êtes l'interlocuteur (trice) privilégié (e) des Centrales d'Achats et contribuez activement à la visibilité et au développement de la marque.

Vos responsabilités

1. Développement et gestion des comptes clés

Pilotage d'Enseignes Nationales

Négociation des accords annuels et conditions commerciales

Construction et déploiement des Business Plans (CA, marges, budgets, promotions)

Obtention des référencements stratégiques

Analyse des performances et plans d'actions correctifs

1. Animation commerciale & merchandising

Mise en place d'opérations promotionnelles

Optimisation des implantations en rayon

Déploiement des lancements produits

Contribution aux stratégies de category management

1. Coordination interne & gestion de projets

Lancement des campagnes avec Product Manager et Supply Chain

Participation aux réflexions marketing

Organisation des Salons Nationaux et Régionaux

Contribution aux projets transverses (catalogues, nouvelles gammes)

1. Veille stratégique & analyse marché

Identification des opportunités de croissance

Analyse concurrentielle

Mise à jour des tableaux de bord (CA, potentiels par Centrale).