Responsable du développement commercial (H/F)

Manpower LYON TERTIAIRE recherche pour son client, un acteur du secteur de l'agroalimentaire, un Responsable du développement commercial E commerce (H/F)

• Définir la stratégie de catégorie en ligne
• Analyser les performances des catégories de charcuterie.
• Identifier les tendances de consommation et les opportunités de croissance.
• Optimiser l'assortiment
• Choisir les références à proposer sur chaque enseigne (packs, nouveautés, éditions limitées).
• Adapter l'offre aux spécificités de chaque distributeur.
• Piloter les performances
• Suivre les indicateurs clés (chiffre d'affaires, parts de marché, taux de conversion, disponibilité, panier moyen).
• Construire des tableaux de bord et recommander des actions.
• Améliorer la visibilité des produits
• Optimiser les fiches produits (titres, descriptions, images, vidéos).
• Travailler le référencement interne (search) sur les sites e-commerce.
• Mettre en avant les promotions et les produits stratégiques.
• Collaborer avec les enseignes
• Échanger avec les équipes e-commerce de distributeurs comme Carrefour, E.Leclerc, Intermarché ou Auchan.
• Négocier des opérations commerciales digitales.
• Travailler en transversal
• Avec les équipes marketing pour les lancements.
• Avec les commerciaux (KAM).
• Avec la supply chain pour garantir la disponibilité des produits.
• Avec les agences ou partenaires digitaux.

3 à 7 ans d'expérience en category management, trade marketing ou e-commerce.

Une expérience dans les produits de grande consommation (FMCG) est très appréciée.

Une bonne compréhension des enjeux des enseignes de la grande distribution.