Responsable du développement commercial (H/F)

En tant que Responsable Comptes Clés Premium , vous pilotez un portefeuille de clients à fort potentiel et contribuez activement à son développement.

Vos principales responsabilités Identifier et conquérir de nouveaux comptes premium

• Développer fortement le CA des clients existants (logique d'up-sell / cross-sell)
• Piloter votre activité via CRM et reporting structuré
• Analyser les portefeuilles clients : CA, marges, baisse de commandes, potentiel caché
• Construire et négocier des offres commerciales complexes
• Déployer la solution globale OSD (produits + logistique + services)
• Conseiller les clients sur leur carte produit pour générer plus de ventes
• Être présent terrain (y compris lors des premières livraisons)
• Mettre en place des plans d'action correctifs sur les comptes en baisse
• Coordonner les équipes internes (logistique, télévente, support)

Description du profil

Profil recherché

5 à 10 ans d'expérience en développement commercial BtoB

• Expérience dans l' agroalimentaire ou la distribution
• Gestion de comptes significatifs (ou à fort potentiel 1m€
• Bonne aisance avec les chiffres et l'analyse de performance commerciale
• Capacité à construire une approche de développement de compte
• Goût du terrain et du développement commercial
• Maîtrise des outils CRM

Ce qui fera la différence Fort niveau d'implication terrain et approche "business partner" chez vos clients

• Envie de et capacité à accompagner les clients dans le développement de leur activité (CA, marge, etc Goût du résultat immédiat