Responsable du développement commercial BTP H/F

Rattaché au Directeur Général, vous êtes responsable du développement commercial et de la prescription sur votre secteur.

Vous avez pour missions :

• Développement commercial et prospection :

• Identifier et cibler de nouvelles opportunités d'affaires (public et privé)

• Développer un portefeuille clients (MOA, MOE et architectes)

• Assurer une présence active sur le terrain (réseautage, événements, visites clients)

• Développer la présence de la société sur le secteur lyonnais

• Prescription et animation de réseau :

• Entretenir un lien régulier avec les prescripteurs clés

• Promouvoir les solutions techniques et le savoir-faire de l'entreprise

• Être identifié comme un interlocuteur de référence sur votre marché

• Participer à la détection en amont des projets

• Suivi des affaires et coordination interne :

• Qualifier les projets détectés et piloter leur transformation

• Travailler en lien étroit avec les équipes études et travaux

• Participer aux réponses aux appels d'offres / consultations

• Assurer le suivi commercial jusqu'à la signature

• Contribution à la stratégie de développement :

• Participer à la définition de la stratégie commerciale régionale

• Proposer des axes de développement (nouveaux marchés, secteurs géographiques)

• Assurer un reporting régulier à la direction

Formation et expérience :

• Formation minimum Bac +3 (commerce, technique ou BTP)
• Expérience confirmée (5 ans minimum) en développement commercial dans le secteur BTP / travaux / ingénierie / services techniques
• Bonne connaissance de l'écosystème local

Compétences clés :

• Fort tempérament commercial et goût du terrain
• Excellente capacité à créer et entretenir un réseau
• Compréhension des enjeux techniques et des projets BTP
• Capacité à travailler en mode projet
• Autonomie, esprit entrepreneurial

Atouts indispensables :

• Réseau actif local (Isère, Savoie et Lyon idéalement)
• Appétence pour le développement territorial (création d'activité sur Lyon)
• Sens du relationnel et de la négociation
• Proactivité et esprit d'initiative
• Persévérance et orientation résultats
• Capacité à représenter l'image de l'entreprise