Responsable du développement commercial BTP F/H - Commercial (H/F)

Descriptif du poste:

Rattaché au Directeur Général, vous êtes responsable du développement commercial et de la prescription sur votre secteur.

Vous avez pour missions :

Développement commercial et prospection :

• Identifier et cibler de nouvelles opportunités d'affaires (public et privé)
• Développer un portefeuille clients (MOA, MOE et architectes)
• Assurer une présence active sur le terrain (réseautage, événements, visites clients)
• Développer la présence de la société sur le secteur lyonnais

Prescription et animation de réseau :

• Entretenir un lien régulier avec les prescripteurs clés
• Promouvoir les solutions techniques et le savoir-faire de l'entreprise
• Être identifié comme un interlocuteur de référence sur votre marché
• Participer à la détection en amont des projets

Suivi des affaires et coordination interne :

• Qualifier les projets détectés et piloter leur transformation
• Travailler en lien étroit avec les équipes études et travaux
• Participer aux réponses aux appels d'offres et consultations
• Assurer le suivi commercial jusqu'à la signature

Contribution à la stratégie de développement :

• Participer à la définition de la stratégie commerciale régionale
• Proposer des axes de développement (nouveaux marchés, secteurs géographiques)
• Assurer un reporting régulier à la direction

Profil recherché

Formation et expérience :

• Formation Bac +3 minimum (commerce, technique ou BTP)
• Expérience confirmée (5 ans au moins) en développement commercial dans le secteur BTP
• Bonne connaissance de l'écosystème local

Compétences clés :

• Fort tempérament commercial et goût du terrain
• Excellente capacité à créer et entretenir un réseau
• Compréhension des enjeux techniques et des projets BTP
• Capacité à travailler en mode projet
• Autonomie, esprit entrepreneurial

Atouts indispensables :

• Réseau actif local (Isère, Savoie et Lyon idéalement)
• Appétence pour le développement territorial (création d'activité sur Lyon)
• Sens du relationnel et de la négociation
• Proactivité et esprit d'initiative
• Persévérance et orientation résultats
• Capacité à représenter l'image de l'entreprise