Responsable développement commercial H/F

Rejoignez une aventure industrielle ambitieuse !

Vous savez vendre des projets industriels complexes ?

Vous avez déjà accompagné des industriels, des startups hardware ou des entreprises technologiques dans leurs enjeux d'industrialisation, de production ou de montée en cadence ?

Vous aimez ouvrir des marchés, construire des relations durables avec des décideurs techniques et transformer des opportunités complexes en contrats concrets ?

Alors Faactopi pourrait vous intéresser.

Faactopi accompagne les entreprises innovantes dans l'industrialisation et la fabrication de produits mécatroniques complexes.

Notre ambition est de devenir un acteur de référence du Manufacturing as a Service, en proposant à nos clients un accompagnement complet allant de la préparation de l'industrialisation jusqu'à la fabrication de leurs produits.

Nous intervenons principalement auprès de startups, scale-ups et industriels innovants dans les secteurs :

Spatial

Mobilité

Robotique

Énergie

Électronique

Défense

DeepTech

Après plusieurs années de développement et de structuration de nos offres, nous recherchons aujourd'hui un(e) Sales Lead capable d'accélérer notre développement commercial et de contribuer directement à la croissance de l'entreprise.

Pourquoi rejoindre Faactopi ?

Parce qu'il s'agit d'une phase rare dans la vie d'une entreprise.

Vous rejoindrez une structure entrepreneuriale en pleine accélération, avec un accès direct aux fondateurs et un impact visible sur les résultats de l'entreprise.

Vous ne reprendrez pas un portefeuille existant : vous contribuerez activement à construire les marchés de demain, à identifier les opportunités les plus pertinentes et à participer aux réflexions stratégiques sur notre développement.

Vous travaillerez au cœur des enjeux industriels de clients qui conçoivent les technologies de demain.

Votre mission

Développer et signer de nouveaux contrats auprès d'entreprises innovantes confrontées à des problématiques d'industrialisation, de fabrication et de montée en cadence.

Vous interviendrez sur l'ensemble du cycle commercial :

Identification et qualification de nouvelles opportunités ;

Développement d'un pipeline commercial en autonomie ;

Prospection directe et activation de votre réseau ;

Qualification des besoins clients ;

Animation des rendez-vous de découverte ;

Construction de propositions de valeur adaptées ;

Coordination avec les équipes techniques et industrielles ;

Élaboration des offres commerciales ;

Négociation contractuelle ;

Closing des opportunités ;

Fidélisation et développement des comptes existants.

Vous serez également force de proposition sur :

le positionnement des offres ;

la segmentation des marchés ;

les partenariats stratégiques ;

les retours clients et évolutions attendues du marché.

Les interlocuteurs que vous adresserez

Vous échangerez principalement avec :

CEO et fondateurs de startups industrielles ;

CTO ;

Equipe d'Ingénieurs Industrialisation ;

Directeurs industriels ;

Directeurs des opérations ;

Responsables supply chain et production.

Profil recherché

Expérience

Vous disposez d'une expérience significative dans la vente B2B de prestations à forte valeur ajoutée dans des environnements industriels ou technologiques.

Vous avez déjà vendu :

des prestations d'ingénierie ;

des projets d'industrialisation ;

des services techniques ;

du manufacturing ;

du conseil en industrie ;

des solutions complexes impliquant plusieurs parties prenantes.

Ce qui fera votre réussite

Vous êtes un(e) véritable développeur(euse) commercial(e).

Vous aimez ouvrir des portes et créer des opportunités.

Vous êtes capable de dialoguer avec des interlocuteurs techniques sans être vous-même expert.

Vous savez piloter des cycles de vente l